+ Marketing para Fotógrafos

Es hora de admitirlo el marketing para fotógrafos es una de las principales asignaturas pendientes. Herramientas, programas, conceptos complicados… todo se hace una montaña incluso sólo de pensarlo.

Lo cierto es que a veces las oportunidades están más cerca de lo que crees. Eso es lo que te traigo aquí hoy estrategias de marketing para fotógrafos Low-Cost que podrás aplicar a tu negocio hoy mismo, fácilmente y sin una gran inversión, o incluso gratis.

¿Te interesa? Te muestro unas ideas a continuación.

1. Díselo a todo el mundo, incluyendo familia y amigos.

Cuando estamos empezando un nuevo proyecto o negocio y queremos lanzarlo al mundo, los familiares y amigos son un pilar muy importante. Siempre comenzamos con lo que tenemos más a mano y ellos son los que están dispuestos a ayudarnos en esa primera etapa.

El caso es que, a medida que va avanzando el negocio, tenemos que continuar luchando con nuestro propio esfuerzo y empuje. La cuestión aquí es ¿Por qué olvidarnos de ese recurso tan valioso?

A veces, subestimamos lo que nuestro grupo más cercano puede hacer pos nosotros. Si haces una promoción o lanzas un nuevo producto, anima a tu familia y amigos a que te ayuden a difundirlo, puede ser que ellos no te compren, pero tal vez algún amigo de amigo termine interesándose por tu trabajo.

2. Ten siempre a mano tu tarjeta de visita

Nunca sabes cuando se te puede presentar la oportunidad que esperabas. Dicha oportunidad puede ser una persona que pueda hacer crecer tu negocio fotográfico o simplemente un potencial cliente.

El mundo corre muy deprisa y, al igual que en internet, en ocasiones es cuestión de segundos el aprovechar una oportunidad única para dar a conocer nuestros servicios. Citar nuestra web o nuestro nombre para alguien desconocido puede caer en el olvido rápidamente.

Para ello debemos estar atento a las posibilidades que te ofrece tu entorno. Lleva contigo siempre a mano unas tarjetas de visita y ofrécelas a quien consideres que realmente vaya a hacer buen uso de ella.

3. Muestra pasión por aquello que haces

Hay que tener cuidado cuando se habla de lo grande que es tu pasión por la fotografía. Lo que debes hacer, más que decirlo, es demostrarlo con todo lo que haces.

Si aún no vives de la fotografía y tienes un trabajo a tiempo completo del que quieres salir, probablemente debas levantarte temprano o acostarte tarde durante meses para dar forma a tu proyecto fotográfico. Al igual que si ya tienes un ritmo de trabajo como fotógrafo pero crees que te falta algo, tal vez tengas que invertir en formación y dedicarte a estudiar en tus ratos libres. Eso es pasión.

Si todo eso lo haces desde el corazón y con la verdadera intención de dedicarte a la fotografía, ni siquiera hará falta decir inevitable el que otros vean en tu cara, en tus ojos y en tus palabras esa pasión. Ese sera el motor que te llevara allá donde tu quieras llegar. No lo olvides.

4. Ofrece una sesión estratégica a personas «conectadas»

Hay mucho revuelo con el tema de ofrecer servicios o productos de forma gratuita. Al fin y al cabo nada en esta vida es gratuito, siempre hay algo que nos llevamos a cambio, aunque no sea dinero. La recompensa puede ser la creación de porfolio, la posibilidad de hacer networking o el tener más claro cuál es nuestro estilo fotográfico.

Pero aquí hablamos de dar un paso más. No he dicho una sesión, he dicho una sesión “estratégica”. Eso quiere decir que tenemos que ver más allá de la simple sesión. Si eres fotógrafo de bodas y conoces a alguien que está muy «conectado» y que tiene mucho contacto con novias potenciales, ofrécele tus servicios. Es muy probable que si quedan satisfechos con tu trabajo te puedan promover a dichos contactos.

Otra forma indirecta de hacerte notar entre empresas o marcas con las que quieres colaborar es tener un bonito detalle usando tus habilidades fotográficas. Si el detalle es vistoso y le aporta valor a la otra parte implicada seguro que la promueve en redes sociales o entre sus clientes, esto puede exponer tus servicios a muchos potenciales clientes.

5. Sal al encuentro de nuevas oportunidades

Sinceramente no creo que existan los fotógrafos con suerte y ya me he encargado de explicar porqué. El caso es que oportunidades hay en todos lados, sólo tenemos que aprender a encontrarlas.

Si eres fotógrafo de bodas y estás buscando colaborar con una floristería o un salón de celebraciones, a veces lo único que tienes que hacer es preguntar. El hecho de ofrecer una colaboración profesional puede ser muy beneficioso para ambos negocios si comparten público objetivo.

Lo cierto es que, por lo general, tenemos miedo a una negativa, a que nos digan que no. Pero debemos intentarlo, a veces con una simple pregunta es suficiente. Al fin y al cabo, lo peor que nos puede pasar es que nos quedemos tal y como estábamos al principio. En cambio, el conseguir nuevos colaboradores para nuestro negocio puede suponer un salto de calidad importante.

6. Relaciónate en persona

En este mundo digital en el que nos ha tocado vivir, cada vez es más difícil conectar físicamente con las personas. Hay muchas y buenas cosas que hacer y aprovechar en internet. Lo mejor es salir fuera de tu cueva y empezar a relacionarte y promover de viva voz lo que haces.

De hecho, puedes ayudarte de internet para buscar el tipo de evento que te conviene más. Grupos de facebook, plataformas como meetup.com y similares pueden hacerte conectar con personas afines a la fotografía. La gran mayoría de los eventos que encontrarás son gratuitos así que no tienes excusa. Será difícil encontrar una estrategia low-cost de marketing para fotógrafos más barata que esta.

Si un día te apetece aprender y relacionarte con fotógrafos a los que le interesa el marketing puedes unirte a grupos de facebook como este. Si otro día te apetece dar formación, puedes crear tu mismo tu propio evento y ofrecerlo. Al final se trata de exprimir al máximo lo que tenemos a disposición.

7. Colabora por una buena causa

Participar en una evento sin ánimo de lucro como voluntario puede resultar muy beneficioso para tu marca como fotógrafo y para tu negocio en general. Eso sí, para considerar la viabilidad de esta opción, deberás identificarte con aquello con lo que vayas a colaborar.

¿Cuales son los beneficios de participar en un evento solidario? Por una parte ganarás en visibilidad. Imagina que te acabas de mudar de ciudad o simplemente necesitas ampliar tu red de contactos, esto te permitirá conectar con nuevas personas.

Si tu trabajo es bueno y se quedan satisfechos después del evento es muy posible que las profesionales involucrados te consideren para futuros proyectos (solidarios o remunerados). Por tanto, participa en algo en lo que creas que puedas aportar algo bueno, involúcrate y el resto vendrá solo.

8. Conviértete en un recurso de utilidad

Siempre he estado muy a favor de ser útil y crear recursos que aporten valor. Se puede hacer de muchas formas, pero una muy efectiva y muy low cost es crear de un blog. Podría ser gratis, pero recomiendo firmemente que se cree un blog asociado a tu web de fotografía con dominio propio.

El principal inconveniente que tienen los fotógrafos a la hora de crear un blog es la falta de ideas. Seguro que te estas preguntando, vale, creo un blog pero ¿Qué m#3rh!* escribo en el blog?. Eso no es excusa. Hay muchas ideas que puedes desarrollar para atraer clientes con tu blog.

[et_bloom_inline optin_id=»optin_10″]

Si tus clientes o potenciales clientes ven en ti una fuente de información útil con cada articulo que escribes, sin duda volverán a ti cuando necesiten un fotógrafo. Todo eso va creando una relación de confianza que tal difícil es de crear a nivel online y que conseguirás con paciencia, constancia y buen hacer.

9. Incentivos, concursos, sorteos

Este puede ser un recurso low-cost de marketing para fotógrafos muy efectivo. Cuando estas empezando con un proyecto nuevo y te falta visibilidad, crear un concurso ofreciendo algo “gratis” te permite llegar a mucha gente “interesada”.

Aquí corres el riesgo de llegar a gente interesada que nunca comprará tus productos o servicios. Ese es el precio que pagas por llegar más gente de la normal, y entre ellos, un porcentaje de potenciales clientes que pudieran contratarte futuramente. Para ello es muy importante definir tu cliente ideal.

Puedes pensar que trabajas gratis, pero no es así. Si tus publicaciones en redes sociales llegan normalmente a 50 personas por ejemplo, con un concurso o sorteo aumentarán. Puedes multiplicar tu visibilidad hasta llegar a 500 o incluso 5000 personas que, como mínimo, ya te conocerán y de entre ellos, o su entorno, algunos habrán que se interesen por tus productos o servicios.

[Tweet «9 Estrategias de Marketing para Fotógrafos Low-Cost que te sorprenderán, de lo fácil que es aplicarlas.»]

¿Estás usando alguna de estas estrategias en tu negocio actualmente? ¿Hay alguna que se te haya pasado por obvia que pareciese?

Al final lo más importante es mirar a nuestro alrededor y sacarle provecho a todas y cada una de las oportunidades que nos ofrece lo que ya tenemos. No hace falta salir fuera ni invertir mucho para poder mejorar nuestro negocio de fotografía. Por eso si te han gustado estas estrategias de marketing para fotógrafos low-cost me encantará saber cuál es tu preferida. Si usas alguna en concreto que te funcione bien o que no esté en el post deja tu comentnario.

A veces es bueno saber qué piensan otros profesionales de nuestra profesión de fotógrafos. Y más interesante aún es cuando se les pone en el compromiso de responder a la pregunta:

«Si tuvieras que ganarte la vida como fotógrafo, ¿Qué estratégia seguirías y cómo usarías la creatividad para destacar del resto y poder llegar a vivir de la fotografía?»

Eso es precisamente lo que les pregunté a alguno de los participantes de Vidas Emocionates (2ª Edición), un evento online gratuito en el que 7 expertos darán su masterclass para que tú mejores tu vida y el modo de vivirla.

Si quieres saber como enfrentaron esta pregunta un experto en música, uno en cine y televisión, una experta en lectura y una experta en inteligencia emocional, te lo cuento a continuación.

---

Santi de la Flor – @elrincontv – elrincon.tv 
MasterClass:  Cómo emprender online a través de un hobby

---

Quizás la mayoría diría: “Abre un blog y comienza a escribir artículos sobre fotografía”. Gran error. Si empiezas desde cero, nadie te conoce. ¿Para quién vas a escribir? Primero, comenzaría estudiando mi nicho o área de especialidad. Basándome en esta investigación, definiría mi área de especialización, de modo que pueda destacar en un nicho que de por sí ya tiene muchas ofertas.

También empezaría a interactuar con otros referentes a través de las redes sociales, comentarios en blogs y eventos, con el propósito de establecer conexiones y, sobre todo, relaciones. Esto es clave para el éxito de cualquier proyecto online. Una vez esté definida y especializada mi oferta, buscaría un dominio y alojamiento, y crearía los perfiles sociales pertinentes. Respecto a las redes, me enfocaría en Facebook y Twitter por su popularidad y uso de negocios, y en Instagram y Pinterest por su naturaleza visual (ideal para la fotografía).

Pero no crearía un blog, sino que solo colocaría una landing page con un formulario de suscripción a mi newsletter en la entrada. Crearía un buen Lead Magnet para incentivar el alta a mi newsletter.Luego comenzaría a buscar entre mis contactos oportunidades de guest posting y de aparecer en entrevistas, y dirigiría a la audiencia impactada por esas acciones a mi landing page. También invertiría en Facebook Ads para promover mi landing a una audiencia relevante.

Y cuando llegue a 1,000 suscriptores, entonces abriría el blog y comenzaría a escribir. A este punto ya debo tener una audiencia interesada en mi contenido. A medida que vaya escribiendo de diversos temas, iría midiendo el interés de mi audiencia en cada uno e identificando aquellos temas con mejor respuesta e interacción. Con esta información, desarrollaría servicios e infoproductos que resuelvan los problemas y necesidades de mi audiencia.

Ángel Candelaria – @angelsguitar – AngelsGuitar.com
MasterClass:  3 Consejos Vitales para emprender en las Artes

---

¿Bueno qué os aparecido?

Creo que es muy interesante ver cómo otros profesionales ven nuestra profesión desde fuera y cómo proponer diferentes aproximaciones para que las podamos analizar, estudiar y si fuera oportuno aplicarlas.

Si quieres saber más de estos profesionales y quieres ver qué es lo que pienso de cómo usar la creatividad en tu viaje al éxito apúntate al evento Vidas Emocionantes (2ª edición). Disponible desde el 19 al 26 de Septiembre del 2016.

Siempre he dicho que hay que mirar de reojo lo que otros mercados y otros sectores hacen con el fin de beneficiarnos como fotógrafos. Hoy damos un paso más allá, traigo como invitada al blog a alguien que seguro que os interesa. Tengo el placer de presentaros a Leticia RIvera, una gran profesional en lo suyo: las Relaciones Públicas. Ella nos trae hoy un interesante artículo sobre cómo usar las relaciones públicas, ese gran desconocido, a nuestro favor. Por tanto, espero que podais sacarle mucho partido al artículo de hoy y os guste este primer artículo de un autor invitado.

---

¿Qué són y para qué sirven las Relaciones Públicas?

Decir que a día de hoy las Relaciones Públicas pueden reportarte un millón de dólares quizá es apuntar demasiado alto. Pero te puedo asegurar que si las utilizas bien en tu negocio no solo vas a conseguir aumentar tus beneficios exponencialmente, sino que también vas a posicionarte en el sector como un referente de en tu mercado.

Cuando en un grupo de personas me preguntan a qué me dedico y contesto que soy consultora de Relaciones Públicas siempre piensan que mi labor es repartir flyers en las discotecas, pero la verdad es que no tiene nada que ver con eso. Las Relaciones Públicas son las encargadas de gestionar la comunicación con los diferentes públicos de una empresa (ya sean clientes, potenciales clientes, trabajadores, socios, proveedores…).

Una vez la gente tiene claro cuál es mi trabajo, lo siguiente que piensan es “mi empresa no podría hacer una estrategia de Relaciones Públicas, ¡no podría pagarla!”. Y también están equivocados.

Te voy a ayudar a que tú mismo puedas crear aquí y ahora una estrategia de Relaciones Públicas para tu negocio sin invertir ni un solo euro y gracias a las colaboraciones estratégicas.

Relaciones Públicas y Colaboraciones Estratégicas

Hay multitud de áreas que gestionar mediante las Relaciones Públicas, pero las colaboraciones estratégicas son una de las que más me gustan porque reportan resultados económicos increíbles en poco tiempo.

Llevo más de 6 años trabajando como Relaciones Públicas para clientes VIP (grandes empresarios, celebrities, empresas…) y si algo he aprendido es que cualquier sector, sea del tamaño que sea, puede disponer de una estrategia de Relaciones Públicas para su negocio. Lo único que tienes que hacer es adaptarla a lo que necesitas.

Mediante las colaboraciones estratégicas he cerrado contratos de 20.000 euros a la semana para mis clientes (80.000 euros al mes solo con Relaciones Públicas), y te voy a explicar paso a paso cuál es la estrategia que tienes que seguir si tú también quieres comenzar a recibir más beneficios por tu trabajo.

[Tweet «HAZ RELACIONES PÚBLICAS EN TU EMPRESA Y TRIUNFARÁS»]

Las Relaciones Públicas y Tu Negocio

Y ahora vamos con tu negocio. Tienes que tener muy claro con qué marcas o productos te gustaría colaborar. Deben ser de mucha calidad y sobre todo alineados con lo que tú ofreces (complementarios, pero no competencia).

Una vez que tienes el comienzo claro ¿cómo puedes conseguir que las marcas se fijen en ti?

Generar contenido de calidad es el primer paso para conseguir dinero con tu negocio online. Debes tener una web o un blog que atraiga lectores por medio de artículos, buenas imágenes, videos… Al crear buen material ocurren dos cosas: primero, que atraes más usuarios a tu web que quieren aprender lo que les enseñas; en segundo lugar las marcas se enamoran de cómo presentas la información y quieren que publicites su producto.

Media Kit: La herramienta imprescindible

El Press Kit es la tarjeta de presentación que tu empresa debe tener si quiere darse a conocer ante un medio de comunicación o ante una marca. Con el Press Kit ocurre como en las Relaciones Públicas ya que existen múltiples definiciones dependiendo del autor y, del mismo modo que en las RRPP, también es la única oportunidad que tienes de causar una buena primera impresión.

Para crear tu propio Media-Kit debes seguir el esquema que he preparado para ti:

✓ Biografía. Ha de ser un texto breve que, en menos de 2 párrafos, explique quién eres, a quién vas dirigido y qué te hace diferente del resto.
✓ Imágenes. Incluye de tu negocio, de tu equipo, de ti mismo… Siempre tienen que estar hechas en buena calidad y a poder ser por un profesional ya que el resultado será mucho mejor.
✓ Apariciones en prensa. En este apartado las marcas verán un ejemplo de cómo será el resultado de una hipotética colaboración. Si todavía no tienes otras colaboraciones realizadas puedes crear una maquetación de cómo imaginas esa marca en un artículo tuyo.
✓ Redes Sociales y estadísticas. Indica qué redes sociales utilizas, cómo pueden localizarte en ellas y el número de seguidores en cada una. Además, si tienes un número más o menos considerable de visitas te recomiendo que incluyas un pantallazo de Google Analytics o Alexa que muestre las estadísticas de tu web.
✓ Contacto. Y, por último, indica cómo pueden ponerse en contacto contigo para colaboraciones o patrocinios. Si tienes un email destinado sólo a este fin es la manera más sencilla de gestionar tus colaboraciones y además dar una imagen profesional (es mejor que una marca interesada en patrocinarte te escriba a marketing@minegocio.com o a media@minegocio.com que a info@minegocio.com).
Ahora llega mi parte favorita, la de Relaciones Públicas. Tienes que ponerte en contacto con las marcas que te interesan, pero no te preocupes porque no es difícil. Hay formas de contactar con las marcas para que el SÍ esté asegurado.

¿Qué debes hacer entonces?

A continuación te doy una guía que podrás seguir para empezar e implementar correctamente tu estratégia de relaciones públicas:

• Haz un listado de las marcas con las que te gustaría trabajar y apunta allí sus datos de contacto, su web, su sector y todos los datos que puedas para tener tu base bien segmentada.
• Haz una llamada preguntando por el responsable de Marketing y pídele su nombre y su email para enviarle una propuesta que estás seguro les va a interesar para promocionar su producto.
• Redacta un email personalizado donde expliques los beneficios de colaborar contigo y el tipo de colaboración que has pensado para ellos.
• Adjunta en el correo el Media-Kit que has creado e indícales que les lla­marás en un par de días para resolver las dudas que les puedan surgir.

Ahora solo tienes que volver a contactar con la marca en unos días para saber su opinión al respecto, solventar las dudas que les puedan surgir y, una vez estén convencidos de que eres la mejor opción, negociar un precio con ellos dependiendo de la colaboración que concretéis.
Soy consciente de que puedes pensar que las colaboraciones estratégicas no son para tu negocio. Es cierto que funcionan mejor para bloggers, proveedores de servicios o empresas online, pero eso no quiere decir que no se puedan adaptar a tu marca para conseguir fantásticos resultados.

Super Webinar Gratuito

Me encantaría poder explicarte más detalladamente qué tienes que hacer para conseguir que tu estrategia de Relaciones Públicas te ayude a multiplicar tus ingresos, pero no se me ocurre una manera mejor de hacerlo que cara a cara.

Por este motivo me encantaría invitarte a un Super Webinar gratuito que voy a ofrecer a un número muy limitado de personas. En él te voy a explicar de manera detallada cómo conseguir multiplicar la visibilidad de tu negocio de manera exponencial. Sé que parece complicado, pero cuando conoces exactamente los pasos para llevar a cabo estas estrategias, los resultados aparecen en pocos días.

Sí, estoy hablando de días y no de meses o años. Así que si quieres saber cómo aumentar la visibilidad de tu empresa en poco tiempo y convertirte en una celebrity de tu sector no te pierdas mi Super Webinar este miércoles, 8 de junio. Puedes ver más información aquí.

Recuerda, miércoles 8 de junio a las 19:30 horas (España) 13:30 horas (Miami). Las plazas son muy pocas y muchas de ellas ya están completas, así que reserva la tuya en haciendo click en la siguiente imagen y aprovecha esta oportunidad de preparar una estrategia de visibilidad para tu empresa en directo y de manera gratuita.

¡Te espero!

 

¿Si un amigo masajista te dijera: “Te hago un masaje si me haces una foto para mi CV!”, ¿lo aceptarias?

Eso fue exactamente lo que me sucedió hace algunas semanas y si te quedas por aquí vas a descubrir:

• Si al final me hice el masaje o no
• Lo que esto tiene que ver con los Lead Magnets
• Y lo que puedes aprender de esta situación para mejorar tu negocio fotográfico.

¿Te interesa?

¿Qué es un Lead Magnet?

Lo primero es lo primero. Si aún no estas familiarizado con el termino “Lead Magnet”, te recomiendo que lo recuerdes porque a partir de ahora lo escucharás mucho.

Lead Magnet, literalmente del inglés, podríamos traducirlo como “imán de prospectos” o “gancho para potenciales clientes”

Un Lead Magnet puede ser un incentivo, un regalo o un contenido de calidad que ofreces al público al que te diriges con tu negocio a cambio de obtener una acción o cierta información de dicho público.

Suelen ser un recursos baratos y de fácil creación y te ayudarán a que tus potenciales clientes encuentren tu negocio

Los Lead Magnets se usan en cualquier negocio para atraer el interés de tu cliente. En el entorno online, una de las cosas más valiosas es el email de un interesado en la información que compartes, por eso se ofrece mucha información gratuita y de valor, porque hablándole a tu potencial cliente y estableciendo una relación con él a lo largo del tiempo puede hacerlo pasar de visitante, a suscriptor, a potencial cliente y finalmente a cliente satisfecho.

¿Cuál fue el Lead Magnet de Mi Amigo?

Como te contaba en la introducción, mi amigo es masajista y necesitaba hacerse una foto de carnet para colocarla en el curriculum. Entonces fue cuando me mandó este mensaje:

 

¿Que buen mensaje para un domingo por la tarde no?

Él me ofreció un recurso que podía crear fácilmente a cambio de algo que él necesitaba. Tenía ya el lugar, la camilla, los accesorios para el masaje y sobre todo la formación para ello. Para él era más cómodo y más barato, porque no necesitaba gastar dinero ni moverse de su casa. Y yo por mi parte, para qué engañarnos, ¿Quién se negaria a un masaje gratis?

Después me confesó que lo intentó hacer él mismo con su cámara pidiéndoselo a su compañero de piso y no salió nada bien. Por tanto necesitaba de gastarse dinero para conseguirlo o bien hacer uso del ingenio y de sus habilidades.

En cuanto lei su propuesta acepté sin pensarlo. Pero, ¿Por qué funcionó tan bien su estrategia?:

• Porque me ofreció algo de gran valor desde mi punto de vista
• Porque él sabía que yo (y casi cualquiera) le gusta recibir masajes, por tanto, hacía su “oferta” casi irresistible.
• Porque en vez de pagar un servicio de fotografía para la finalidad que él queria (que costaría mucho menos que el equivalente al masaje) prefirió aprovechar su habilidad a cambio, muy inteligente de su parte.

Tipos de Lead Magnet

El Lead Magnet puede ser online u offline.

En el caso de que sea online puede presentar muchas formas. En este blog tengo varios disponibles entre los cuales destacan los recursos en PDF y el mini-curso que actualmente aparece en la parte superior de la página de inicio de fotografointeligente.com:

 

El mini-curso gratuito para fotógrafos es un Lead Magnet tan completo que hashta le hice una página exlusiva para él solo:

 

Otro tipo de lead magnet que ofrezco a mi comunidad de fotógrafos son los que hago relacionados con temas de interés, uno de los más populares ha sido el siguiente:

[et_bloom_inline optin_id=»optin_9″]

Otros tipos de Lead Magnet que puedes encontrar online son, webinars, ebooks, pack de recursos, audios, herramientas, etc.

 

Lead Magnet que tienes a tu alrededor

Aunque no te lo creas, constantemente estás siendo bombardeado por lead magnets que hacen muy bien su trabajo y puede ser que tú respondas incluso sin darte cuenta.

A continuación te voy a presentar una serie de Lead Magnets offline que puede que te resulten familiares.

¿Alguna vez has ido a un bar porque ponían un partido de fútbol? La retransmisión del partido de fútbol es el lead magnet que provoca que la gente que vaya consuma productos del bar. Y te puedo asegurar que si tienen una sola pizarra que poner en la calle, en vez de el plato del dia, van a anunciar únicamente el hecho de que van a retransmitir el partido de futbol.

¿Alguna vez has ido a un supermercado porque tenía buenas ofertas de la semana? Las ofertas son el lead magnet para que vayas al supermercado. Una vez allí, estoy seguro de que no compraste solamente productos en oferta, aunque sea el pan, ya estás consumiendo más de lo que el lead magnet estaba ofreciendo.

¿Alguna vez has ido al ikea? Para aquellos que no lo sepan, Ikea es un gran centro comercial que se sitúa a las afueras de grandes ciudades europeas, y ofrecen una gran variedad de productos de origen sueco y tienen un marketing espectacular. Ellos invierten mucho en publicitar su comida, buena y barata. ¿Quien no ha ido allí y ha terminado probando las 15 albóndigas con puré de patatas? Pues eso es el Lead Magnet, para que vayas allí y de paso te lleves algo para la cocina, para tu cuarto, para tus niños y para… por si acaso un día me hace falta.

¿Se entiende la idea?

¿Como funcionan los Lead Magnets en Fotografía?

Hoy en dia internet esta lleno, saturado de información. Pero cualquier buen negocio que se preste debería hacer buen uso del poder de los lead magnets, incluso para un negocio fotográfico.

Lo más habitual que suelen usar los fotógrafos son los siguientes lead magnets:

• Descuentos
• 2×1
• Compra esto y llévate gratis esto otro

¿Estás usando alguno de estos “ganchos”? ¿Te está funcionando alguno?

Lo cierto es que hay muchos otros ganchos que se pueden usar para captar la atención del potencial cliente.

El problema está en que usualmente en fotografía no se suele usar ningún embudo de conversión. Los ganchos son para aquellos que directamente compren y lo cierto es que un desconocido es mucho menos probable que compre que alguien que ya conoce tu negocio.

¿Has oído hablar de los 7 impactos que debe recibir un potencial cliente de tu marca hasta que te compra? Eso es algo de lo que hablo más extensamente en el ebook «cómo puedo vivir de la fotografía» en el capítulo de Marta pero básicamente lo que quiero decir es que llevar a tus clientes directamente a tu oferta a veces puede funcionar, pero funcionaría mucho mejor si lo hiciéramos de manera mucho más estructurada mediante un embudo de conversión.

Por tanto, imaginemos la siguiente situación: un chico quiere conseguir un beso de una chica que aún no conoce. La venta de un producto o servicio se compara con conseguir el beso de la chica.

Hipótesis 1:

El chico se presenta a la chica y le dice lo maravilloso que él es, las habilidades que tiene, lo inteligente que es y lo feliz que puede hacerla si decide besarle, ahí y en ese momento.

¿Crees que alguna chica lo besaría?. Yo sinceramente lo dudo mucho.

Hipótesis 2:

1. El chico la ve un día y ni siquiera habla con ella, sólo pasa por delante y le sonríe.
2. El chico al siguiente día la saluda y le sonríe.
3. En el tercer día establece una pequeña conversación mientras toman un café en el mismo bar y después el chico ofrece pagar el café de ella.
4. Otro día se cruzan y ya es ella la quien saluda primero, se va establecido una relación de confianza.
5. Otro día surge una conversación casual y descubren que tienen mucho en común y quedan para cenar y conocerse un poco más.
6. Después de una cena muy agradable, continúan la noche tomando una copa, hablando, riendo en una noche en la que todo parece funcionar.
7. Y al final de la noche, de repente: se produce el beso.

¿Te resulta más lógico este razonamiento?

A mi desde luego sí, y aunque la primera hipotesis, eventualmente, pueda funcionar, es muy probable que no pase de ahí y la relación no se prolongue en el tiempo.

En cambio, en la segunda hipótesis se han establecido unas bases previas de confianza y por tanto es muy posible que surja algo duradero y muy bueno de ahí ya que se ha producido poco a poco.

Entonces, ¿Por qué llevar directamente al posible comprador a tu oferta en vez de al comienzo de una posible relación bonita y duradera?

Conclusiones

Espero que esto te haya abierto un poco los ojos en cuanto al cómo te planteas el marketing de tus productos y servicios de fotografía. No seas egoista, ni quieras ser el más rápido, todo se cuece mejor a fuego lento.

Por tanto, ¿Qué Lead Magnet eres capaz de crear para tu fotografía?

Cuando hablamos de negocio fotográfico, tenemos que hablar de un sistema, una estructura sobre la cual basar el mismo para que no se terminé derrumbando. Hoy te traigo una estructura que podrás replicar en tu negocio y que se sustenta en 4 pilares fundamentales que no pueden faltar en ningún negocio fotográfico.

Si realmente te interesa convertir tu pasión en profesión y hacer que pague tus facturas, dedica el tiempo a lo que realmente importa y no te andes por las ramas.

1. Construye tu Marca Personal desde el principio

La marca personal en tu negocio fotográfico es como tu personalidad. Por más que quieras evitarla, ya la tienes y la vas a llevar a todos lados contigo, por lo que es mejor que la cuides y construyas una que sea interesante para la gente interesada en tu negocio.

La marca personal o el branding no es el diseño, no solamente la apariencia o el envoltorio. Es mucho más que eso.

Como breve y clara definición de marca personal te podría citar a Jeff Bezos, CEO de Amazon:

«Es lo que dicen de ti cuando no estás en la sala»

O también podría citarte a Andrés Pérez Ortega:

«Es el resultado de todo lo que somos y hacemos. Es algo que empieza en el interior de una persona y acaba en la mente de quienes la conocen .»

Definiciones totalmente claras y directas de lo que significa ese concepto a veces tan aburrido de marca personal ¿verdad?

Lo cierto es que ese concepto puede hacerte triunfar y convertirte en un fotógrafo de éxito, aún si no eres capaz de producir las mejores fotografías del mundo. La marca personal es el pegamento que une todas las piezas de tu negocio y que tiene que hacer coherente todo lo que hagas.

Para llegar a tener una buena marca personal, sólida y coherente, debemos empezar a conocernos nosotros mismos primero. Tienes que ser capaz de responder a preguntas como:

• ¿Qué te gustaria alcanzar?
• ¿Cómo te ves dentro de 5 años?
• ¿Qué te frena a la hora de conseguir tus objetivos?
• ¿De qué tienes miedo?, etc.

Todas esas preguntas son respondidas por Irene en detalle y analizadas posteriormente para poder encaminar. Si quieres saber quién es Irene, sigue leyendo y lo entenderás.

2. Enfócate en una Especialidad que te Apasione

Parece ser que para triunfar en la fotografía o se es fotógrafo de bodas o fotógrafo de bodas. Pero hay vida mucho más allá de ese campo.

Parte del autoconocimiento realizado en el apartado anterior servirá para definir a lo que nos queremos dedicar. Tener claro esa especialidad que nos gusta más que el resto y a la que nos queremos dedicar es fundamental para alcanzar el éxito con nuestro negocio.

Irene no se veía con fuerzas de ser una fotógrafa de bodas porque realmente no iba con ella, no le gustaba, aunque sabía que “a priori” era lo que más ingresos le podían traer.

Después de un ejercicio profundo de conocimiento, ayudado por Toni un fotógrafo de bodas, y de destapar qué era aquello que realmente le hacia disfrutar de la fotografía, empezó a darle forma a su negocio.

No importa lo lejos que quieras llegar, o lo aparentemente complicado que sea llegar allí. Si realmente te apasiona lo que haces y le pones los esfuerzos adecuados, una vez que llegues serás el fotógrafo más afortunado del mundo, porque estarás trabajando en aquello que te gusta.

Si tu destino favorito es la playa y odias la montaña, ¿Por qué vas a querer ir de vacaciones a los Pirineos? Seria una tonteria ¿verdad? Pues igual sucede con tu especialidad fotográfica. No desperdicies tu tiempo y energía en trabajos que no te llenan. Busca trabajar en aquello que te gusta y nunca más tendrás que llamarlo trabajo.

No importa lo “estraña” o pequeña que sea la especialidad, si te apasiona y crees que hay un público que puede beneficiarse de tu servicio adelante. ¿Sabías que hay especialistas en bodas de novias tatuadas?

Ese y otros ejemplos son los que se citan en el ebook “Cómo puedo vivir de la fotografia”

3. Considera el Marketing como parte del Negocio

Para que puedas llamar negocio a tu negocio de fotografía debes tratarla como tal. Uno de los mayores inconvenientes es que algunos fotógrafos consideran que pueden dedicarse a su vena artística y dejar que la “suerte” se encargue de juntar las piezas que hagan de esa fotografía un negocio de éxito.

Infelizmente eso puede ser que le funcionara a algunos hace 30 años, pero ahora si quieres tener éxito debes considerar la fotografía como un negocio, por poco atractivo que pueda sonar.

Tenemos que saber que sin clientes no hay negocio. Tu ofreces un servicio o producto que tus clientes tienen que comprar para poder decir que tienes un negocio.

El caso es que no puedes considerar que tus clientes son “todo el mundo” o decir que “a cuantas más personas llegue mejor”. Tienes que saber quién es tu cliente ideal.

Irene no tenía ni idea de cómo se hacía esto, pero con la ayuda de su amiga Marta, experta en negocios, consiguió definir a ese prototipo de cliente que la harían triunfar.

Una vez definido ese tipo de cliente ideal hay que saber que no siempre vamos a dar con ese tipo de cliente y, de hecho, a veces nos llegaran clientes tóxicos que tendremos que despedir. Si, si, despedir. Irene tampoco se lo creía cuando lo escuchó de Marta.

Los clientes en general tienen 5 diferentes estados por los que pasan hasta amar tu trabajo, reconocer cada uno de los estados y hacer que evolucionen sera tu tarea. Tú simplemente tienes que crear un sistema que permitan a los clientes pasar de un estado al siguiente sin darse cuenta.

De hecho, puede ser que una parte de ese sistema sea ofrecer productos o servicios gratis. Y aunque te parezca una locura, esa técnica está presente constantemente en tu día a día con los productos de tu alrededor.

Más ejemplos y conceptos enfocados al negocio de la fotografía lo podrás encontrar en el capítulo gratis al que podrás acceder para conocer la historia de Irene, la chica que quería triunfar con la fotografía.

4. Trabaja en hacer crecer tu Visibilidad

De nada sirve tener el mejor producto o servicio del mundo si no hay nadie a quién dirigirlos, ¿cierto?.

Por tanto, una vez que has dedicado tanto tiempo y esfuerzo en desarrollar esa habilidad fotográfica es hora de mostrarle tu talento al mundo.

No puedes pretender vivir de tu negocio en el desierto. Debes poder comunicarte con las personas que harán de tu fotografía un negocio rentable. Para ello debes ser visible.

La visibilidad no hay que confundirla con la publicidad. Mucha gente cree que la única manera de que otros vean tu trabajo es a través de publicidad. Cierto es que puede ayudar en ocasiones, pero también es cierto que si no se hace bien puede ser la ruina de tu negocio.

Por ello, para aquellos que no puedan dedicarle una gran cantidad de recursos ni medios, hay un modelo que te permite ir ganando visibilidad poco a poco con simplemente una pequeña inversión: El blog.

Irene creia que un blog era aquello que sólo tenía mucha publicidad por todos lados, algo que no iba a ayudar a su negocio y, sobre todo, algo que no creía que pudiera funcionar porque para tener un blog tienes que escribir y ella era más “visual” que escritora.

Lo cierto es que Ángela, la prima que tenía un blog de éxito desde hacía unos años desmonta todos los tópicos y preconceptos que Irene tenía al respecto de los blogs.

Irene llegó diciendo que, sinceramente, no creía que un blog le pudiera ayudar. Y se dedicó a hacer preguntas como estas:

• ¿Una imagen vale más que mil palabras, no?
• ¿Hacer SEO? ¿Eso qué es?
• ¿Podría dedicarme solo a Redes Sociales sin el Blog?
• Vale, me hago un blog, pero ¿Puede ser uno gratuito?

Ángela le respondió y explicó en detalle todos y cada uno de los puntos hasta que se fue convencida de que necesitaba un blog propio para mejorar su negocio.

Si tú quieres conocer el resto de la conversación, tal vez te interese la historia de Irene para saber como poder convertir tu pasión en profesión, dedicando el tiempo a lo que realmente importa.

# Toma Acción

La acción es el elemento indispensable que une esos 4 pilares para hacer de ellos un verdadero negocio estable. Sin acción no hay resultados, y si te quedas sólo con los conceptos no podrás avanzar.

Te acabo de presenta aquí aproximadamente 1500 palabras de contenido que creo que es fundamental para hacer crecer tu negocio fotográfico en la dirección correcta.

¿Te gustaría poder disfrutar de más de 20.000 palabras de puro contenido útil que llevará tu negocio fotográfico un paso más allá?

Pues precisamente eso es lo que ofrece el ebook “Cómo puedo vivir de la fotografía» >>

 

>> Descárgate el Primer Capítulo Gratis <<

El primer recurso premium de fotógrafo inteligente y que ya muchos fotógrafos están disfrutando. ¿Te vas a quedar sin el tuyo?

Aprovecha antes de que se acabe la oferta de lanzamiento termine, sólo quedan unos días para que el precio vuelva a su valor original.

Si tienes dudas y aún no lo has hecho, para saber si realmente es una buena oportunidad para hacer crecer tu negocio por una mínima inversión puedes descargarte el primer capítulo gratis y ver un poco de lo que hemos hablado aquí.

[Tweet «Y tú ¿estás decidido a convertir tu pasión en profesión? Basa tu negocio en estos 4 pilares fundamentales»]