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Siempre he dicho que hay que mirar de reojo lo que otros mercados y otros sectores hacen con el fin de beneficiarnos como fotógrafos. Hoy damos un paso más allá, traigo como invitada al blog a alguien que seguro que os interesa. Tengo el placer de presentaros a Leticia RIvera, una gran profesional en lo suyo: las Relaciones Públicas. Ella nos trae hoy un interesante artículo sobre cómo usar las relaciones públicas, ese gran desconocido, a nuestro favor. Por tanto, espero que podais sacarle mucho partido al artículo de hoy y os guste este primer artículo de un autor invitado.


¿Qué són y para qué sirven las Relaciones Públicas?

Decir que a día de hoy las Relaciones Públicas pueden reportarte un millón de dólares quizá es apuntar demasiado alto. Pero te puedo asegurar que si las utilizas bien en tu negocio no solo vas a conseguir aumentar tus beneficios exponencialmente, sino que también vas a posicionarte en el sector como un referente de en tu mercado.

Cuando en un grupo de personas me preguntan a qué me dedico y contesto que soy consultora de Relaciones Públicas siempre piensan que mi labor es repartir flyers en las discotecas, pero la verdad es que no tiene nada que ver con eso. Las Relaciones Públicas son las encargadas de gestionar la comunicación con los diferentes públicos de una empresa (ya sean clientes, potenciales clientes, trabajadores, socios, proveedores…).

Una vez la gente tiene claro cuál es mi trabajo, lo siguiente que piensan es “mi empresa no podría hacer una estrategia de Relaciones Públicas, ¡no podría pagarla!”. Y también están equivocados.

Te voy a ayudar a que tú mismo puedas crear aquí y ahora una estrategia de Relaciones Públicas para tu negocio sin invertir ni un solo euro y gracias a las colaboraciones estratégicas.

Relaciones Públicas y Colaboraciones Estratégicas

Hay multitud de áreas que gestionar mediante las Relaciones Públicas, pero las colaboraciones estratégicas son una de las que más me gustan porque reportan resultados económicos increíbles en poco tiempo.

Llevo más de 6 años trabajando como Relaciones Públicas para clientes VIP (grandes empresarios, celebrities, empresas…) y si algo he aprendido es que cualquier sector, sea del tamaño que sea, puede disponer de una estrategia de Relaciones Públicas para su negocio. Lo único que tienes que hacer es adaptarla a lo que necesitas.

Mediante las colaboraciones estratégicas he cerrado contratos de 20.000 euros a la semana para mis clientes (80.000 euros al mes solo con Relaciones Públicas), y te voy a explicar paso a paso cuál es la estrategia que tienes que seguir si tú también quieres comenzar a recibir más beneficios por tu trabajo.

Las Relaciones Públicas y Tu Negocio

Y ahora vamos con tu negocio. Tienes que tener muy claro con qué marcas o productos te gustaría colaborar. Deben ser de mucha calidad y sobre todo alineados con lo que tú ofreces (complementarios, pero no competencia).

Una vez que tienes el comienzo claro ¿cómo puedes conseguir que las marcas se fijen en ti?

Generar contenido de calidad es el primer paso para conseguir dinero con tu negocio online. Debes tener una web o un blog que atraiga lectores por medio de artículos, buenas imágenes, videos… Al crear buen material ocurren dos cosas: primero, que atraes más usuarios a tu web que quieren aprender lo que les enseñas; en segundo lugar las marcas se enamoran de cómo presentas la información y quieren que publicites su producto.

Media Kit: La herramienta imprescindible

El Press Kit es la tarjeta de presentación que tu empresa debe tener si quiere darse a conocer ante un medio de comunicación o ante una marca. Con el Press Kit ocurre como en las Relaciones Públicas ya que existen múltiples definiciones dependiendo del autor y, del mismo modo que en las RRPP, también es la única oportunidad que tienes de causar una buena primera impresión.

Para crear tu propio Media-Kit debes seguir el esquema que he preparado para ti:

Biografía. Ha de ser un texto breve que, en menos de 2 párrafos, explique quién eres, a quién vas dirigido y qué te hace diferente del resto.
✓ Imágenes. Incluye de tu negocio, de tu equipo, de ti mismo… Siempre tienen que estar hechas en buena calidad y a poder ser por un profesional ya que el resultado será mucho mejor.
✓ Apariciones en prensa. En este apartado las marcas verán un ejemplo de cómo será el resultado de una hipotética colaboración. Si todavía no tienes otras colaboraciones realizadas puedes crear una maquetación de cómo imaginas esa marca en un artículo tuyo.
✓ Redes Sociales y estadísticas. Indica qué redes sociales utilizas, cómo pueden localizarte en ellas y el número de seguidores en cada una. Además, si tienes un número más o menos considerable de visitas te recomiendo que incluyas un pantallazo de Google Analytics o Alexa que muestre las estadísticas de tu web.
✓ Contacto. Y, por último, indica cómo pueden ponerse en contacto contigo para colaboraciones o patrocinios. Si tienes un email destinado sólo a este fin es la manera más sencilla de gestionar tus colaboraciones y además dar una imagen profesional (es mejor que una marca interesada en patrocinarte te escriba a marketing@minegocio.com o a media@minegocio.com que a info@minegocio.com).
Ahora llega mi parte favorita, la de Relaciones Públicas. Tienes que ponerte en contacto con las marcas que te interesan, pero no te preocupes porque no es difícil. Hay formas de contactar con las marcas para que el SÍ esté asegurado.

¿Qué debes hacer entonces?

A continuación te doy una guía que podrás seguir para empezar e implementar correctamente tu estratégia de relaciones públicas:

  • Haz un listado de las marcas con las que te gustaría trabajar y apunta allí sus datos de contacto, su web, su sector y todos los datos que puedas para tener tu base bien segmentada.
  • Haz una llamada preguntando por el responsable de Marketing y pídele su nombre y su email para enviarle una propuesta que estás seguro les va a interesar para promocionar su producto.
  • Redacta un email personalizado donde expliques los beneficios de colaborar contigo y el tipo de colaboración que has pensado para ellos.
  • Adjunta en el correo el Media-Kit que has creado e indícales que les lla­marás en un par de días para resolver las dudas que les puedan surgir.

Ahora solo tienes que volver a contactar con la marca en unos días para saber su opinión al respecto, solventar las dudas que les puedan surgir y, una vez estén convencidos de que eres la mejor opción, negociar un precio con ellos dependiendo de la colaboración que concretéis.
Soy consciente de que puedes pensar que las colaboraciones estratégicas no son para tu negocio. Es cierto que funcionan mejor para bloggers, proveedores de servicios o empresas online, pero eso no quiere decir que no se puedan adaptar a tu marca para conseguir fantásticos resultados.

Super Webinar Gratuito

Me encantaría poder explicarte más detalladamente qué tienes que hacer para conseguir que tu estrategia de Relaciones Públicas te ayude a multiplicar tus ingresos, pero no se me ocurre una manera mejor de hacerlo que cara a cara.

Por este motivo me encantaría invitarte a un Super Webinar gratuito que voy a ofrecer a un número muy limitado de personas. En él te voy a explicar de manera detallada cómo conseguir multiplicar la visibilidad de tu negocio de manera exponencial. Sé que parece complicado, pero cuando conoces exactamente los pasos para llevar a cabo estas estrategias, los resultados aparecen en pocos días.

Sí, estoy hablando de días y no de meses o años. Así que si quieres saber cómo aumentar la visibilidad de tu empresa en poco tiempo y convertirte en una celebrity de tu sector no te pierdas mi Super Webinar este miércoles, 8 de junio. Puedes ver más información aquí.

Recuerda, miércoles 8 de junio a las 19:30 horas (España) 13:30 horas (Miami). Las plazas son muy pocas y muchas de ellas ya están completas, así que reserva la tuya en haciendo click en la siguiente imagen y aprovecha esta oportunidad de preparar una estrategia de visibilidad para tu empresa en directo y de manera gratuita.

¡Te espero!Relaciones Públicas webinar Leticia Rivera

 

Participa en la Semana del

FOTÓGRAFO RENTABLE

del 5 al 12 de Noviembre

No te pierdas una semana repleta de contenidos gratuitos online sólo para fotógrafos comprometidos con su negocio. Tutoriales, plantillas y ejercicios prácticos guiados mediante vídeos que mostrarán las estrategias que te llevarán a ser un verdadero fotógrafo rentable. 

Según lo dispuesto en el Reglamento Europeo en materia de Protección de Datos, Rafael Rodero te informa que los datos de carácter personal que me proporciones rellenando el presente formulario serán tratados por Rafael Rodero Minguez. Finalidad: gestionar el alta a esta suscripción y enviarte mis publicaciones periódicas, promociones de productos o servicios propios, así como recursos exclusivos. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: Como usuario e interesado te informo que los datos que facilitas estarán ubicados en los servidores de Active Campaign (proveedor de email marketing) ubicado fuera de la UE en los Estados Unidos de América. MailChimp está acogido al acuerdo EU-US Privacy Shield, aprobado por el Comité Europeo de Protección de Datos, puedes consultar su política de privacidad . Derechos: Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@fotografointeligente.com. Puedes consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en mi página web: https://www.fotografointeligente.com, así como consultar mi política de privacidad.

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2 comentarios en “Million Dollar Relaciones Públicas”

  1. Muchas gracias, Leticia y Rafa, por los buenos consejos. Desde luego, es importante que un fotógrafo cuente con un media kit, pero primero hay que trabajarse la presencia en redes para contar con muchos seguidores que hagan apetecible tu colaboración con empresas. ¿Qué número de seguidores crees que debe alcanzarse antes de presentar un media kit a posibles socios?

    • Hola Luis, la verdad es que no es muy importante el número de seguidores en RRSS. Piensa que tienes una tienda de barrio, y quieres llegar a más barrios colindantes. No necesitas 2K de seguidores en RRSS sino que los que tengas conviertan bien.
      Si tuvieras un negocio offline, ¿preferirías que pasaran cada día 100,000 personas por tu puerta y compraran 20 o que pasaran 50 personas cada día por tu puerta pero compraran 45?
      Lo más importante es que eduques y conviertas a tu comunidad, y esos datos de interacción y ventas es lo que tienes que mostrar en tu Media Kit para convencer a las marcas.
      La semana pasada Facebook ocultó los seguidores de las Fan Pages, ¿y si lo deja oculto para siempre? Las reglas del ruego están cambiando y ya no sirve tener seguidores, sino tener una comunidad fiel.
      Si de todas formas tienes muy pocos lectores y escasos seguidores en RRSS te recomiendo poner otros datos en tu Media Kit como “testimonios de clientes”, “veces que se comparten tus publicaciones”… cualquier cosa que demuestre que tienes una comunidad (por pequeña que sea) que es fiel a ti.
      Un saludo y suerte!

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