¡¡Fotógrafo!!
"HABLEMOS DE PRECIOS"
Nunca más pierdas un cliente por no saber enfrentar preguntas incómodas que pueden suceder durante la negociación en una reunión
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¿Cómo afrontas la situación cuando un potencial cliente te dice…
- Otro fotógrafo me lo hace más barato
- Se me sale de mi presupuesto
- ¿No me podrías hacer una rebaja?
- Me lo tengo que pensar
Hay situaciones en las que el cliente es tóxico y solo irá a precio.
Peeeeeeeero…
Hay otros muchos potenciales clientes que, a pesar de decir este tipo de cosas, aún están interesados en lo que ofreces.
Si no eres consciente de esto, es posible que estés dejando pasar muchas oportunidades y contratos porque piensas que el cliente «no era tu cliente». Nada más lejos de la realidad.
Dos son las palabras que pueden ayudarte a tratar este tipo de situaciones para que no te resulten incómodos:
Negociación y Ventas
Negociar no es…
- Negociar no es discutir
- Negociar no es necesariamente bajar el precio
- Negociar no es dar tu brazo a torcer
Vender no es…
- Vender no es malo
- Vender no es engañar
- Vender no tiene por qué ser agresivo
- Vender no tiene por qué parecerse con los que llaman por teléfono intentando que te des de alta en su compañía
Negociar y Vender es…
- Ayudar al cliente a tomar la mejor decisión
- Entender qué es lo que quiere el cliente
- Saber comunicar el valor de lo que ofreces (mucho más allá de dejar que tus fotos lo muestren por si solas)
- Plantearle situaciones al potencial cliente que nunca antes se hubiera imaginado
- Entender que esas palabras del cliente puede que sean por desconocimiento
- Saber que no hay que tomarse esas situaciones como ataques personales, sino como una oportunidad de conectar con el cliente
- Demostrar qué es lo que te hace único
- No dar por supuesto que el cliente quiere una rebaja, o que quiere siempre lo más barato, ya que cuando algo realmente le importa el precio no es un factor determinante
Y aunque parezca paradójico, cuando el cliente te habla de precios
de lo último que debemos hablar es de precios!
Y para eso debes entender qué es lo que motiva a tu cliente contratar un servicio como el tuyo, y sobre todo aprovechar lo que podemos usar a nuestro favor sobre los hábitos de consumo del cliente de hoy en día.
WORKSHOP "HABLEMOS DE PRECIOS"
- Grabación del workshop Online por Zoom de más de 3 horas
Workshop Online
GRABACIÓN del workshop
- Workshop impartido online y en directo el 23 de junio del 2021
99€
(+ iva)
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SÓLO WORKSHOP
- Grabación NO incluida (si reservas después del 7 de junio)
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🤩 OPCIÓN RECOMENDADA
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¿Por qué puedo hablarte de esto?
Hola, soy Rafa Rodero (@fotografointeligente) consultor, formador, autor y ponente español especializado en marketing, ventas y gestión de negocio para fotógrafos.
Desde 2015 ayudo a fotógrafos de diferentes niveles, edades y especialidades a conseguir más y mejores clientes. Lo hago tanto presencialmente como online, de forma personalizada, grupal o a través de sus diferentes cursos online.
Desde 2016 también imparto clases en la escuela @toomanyflash en Madrid, habiendo pasado por sus clases más de 1000 alumnos.
En 2020 publico mi primer libro “Tus Fotos No Se Venden Solas” (@tusfotosnosevendensolas) con la editorial JdeJ editores en la colección FotoRuta, una guía práctica con estrategias y consejos para vivir de la fotografía hoy en día.
Si eres fotógrafo y ves que otros con peores fotos consiguen más clientes que tú, el problema no son tus fotos, sino tu marketing y tus ventas. Me encantará aportarte un punto de vista fresco, práctico y sobre todo adaptado a la realidad actual
¿Te atreves a aceptar el desafío de escuchar algunas verdades incómodas y muchas herramientas y conceptos que poner a funcionar hoy mismo?
Con tan solo un cliente que puedas recuperar usando la metodología que voy a enseñarte, ya habrás amortizado la inversión.
Lo mejor de todo es que podrás usar esa misma metodología una y otra vez con el resto de potenciales clientes con los que puedas llegar a conversar.
Realiza las preguntas correctas
Aprenderás a llevar las riendas de la conversación en todo momento, ya sea a través del email, teléfono o reunión presencial.
Preguntas que harán que el cliente entienda, de verdad, el valor de tu servicio y eso le ayude a tomar la decisión de contratarte.
¿Qué le responderías a un cliente que te dice que otro se lo hace más barato?
Estas son las diferentes respuestas que me han dado algunos seguidores a esta pregunta en Instagram, y mis comentarios al respecto:
Si quieres conocer el desarrollo y la respuesta detallada que habría que dar a cada una de estas situaciones hablaré de ello en el workshop >>
RESPUESTAS A TUS DUDAS
Recibirás acceso a una plataforma (hotmart) con tu usuario y contraseña.
Tendrás acceso a la grabación de la masterclass durante 6 meses.
El workshop será online mediante zoom. Solo tienes que tener un dispositivo, internet y la aplicación descargada.
Enviaré el enlace a la sala unos días antes del workshop que será el 23 de junio a las 17h de Madrid.
Recibirás un usuario y contraseña que podrás usar para acceder a la plataforma y ella podrás ver la repetición de la masterclass que hicimos ej junio del 2021.
Recibirás los emails de confirmación y la forma de acceder a la plataforma para disfrutar de tus recursos.
Si tuvieras algún problema con el acceso siempre puedes contactarme en info@fotografointeligente.com
Paypal y tarjeta. Si ninguna de las dos opciones es posible en tu caso, puedes ponerte en contacto conmigo para llegar a una solución alternativa.
Sí, aunque el precio está en euros (€) podrás comprarlo si vives en cualquier otro país. Al comprar el curso el banco te hará la conversión a la moneda de tu país.
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