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¡¡Fotógrafo!!

"HABLEMOS DE PRECIOS"

Nunca más pierdas un cliente por no saber enfrentar preguntas incómodas que pueden suceder durante la negociación en una reunión

¿Cómo afrontas la situación cuando un potencial cliente te dice…

  • Otro fotógrafo me lo hace más barato
  • Se me sale de mi presupuesto
  • ¿No me podrías hacer una rebaja?
  • Me lo tengo que pensar

Hay situaciones en las que el cliente es tóxico y solo irá a precio.

Peeeeeeeero…

Hay otros muchos potenciales clientes que, a pesar de decir este tipo de cosas, aún están interesados en lo que ofreces.

Si no eres consciente de esto, es posible que estés dejando pasar muchas oportunidades y contratos porque piensas que el cliente “no era tu cliente”. Nada más lejos de la realidad.

Dos son las palabras que pueden ayudarte a tratar este tipo de situaciones para que no te resulten incómodos:

Negociación y Ventas

Negociar no es…

  • Negociar no es discutir
  • Negociar no es necesariamente bajar el precio
  • Negociar no es dar tu brazo a torcer

Vender no es…

  • Vender no es malo
  • Vender no es engañar
  • Vender no tiene por qué ser agresivo
  • Vender no tiene por qué parecerse con los que llaman por teléfono intentando que te des de alta en su compañía

Negociar y Vender es…

  • Ayudar al cliente a tomar la mejor decisión
  • Entender qué es lo que quiere el cliente
  • Saber comunicar el valor de lo que ofreces (mucho más allá de dejar que tus fotos lo muestren por si solas)
  • Plantearle situaciones al potencial cliente que nunca antes se hubiera imaginado
  • Entender que esas palabras del cliente puede que sean por desconocimiento 
  • Saber que no hay que tomarse esas situaciones como ataques personales, sino como una oportunidad de conectar con el cliente
  • Demostrar qué es lo que te hace único 
  • No dar por supuesto que el cliente quiere una rebaja, o que quiere siempre lo más barato, ya que cuando algo realmente le importa el precio no es un factor determinante

Y aunque parezca paradójico, cuando el cliente te habla de precios

de lo último que debemos hablar es de precios!

Y para eso debes entender qué es lo que motiva a tu cliente contratar un servicio como el tuyo, y sobre todo aprovechar lo que podemos usar a nuestro favor sobre los hábitos de consumo del cliente de hoy en día.

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¿Por qué puedo hablarte de esto?

Hola, soy Rafa Rodero (@fotografointeligente) consultor, formador, autor y ponente español especializado en marketing, ventas y gestión de negocio para fotógrafos.

Desde 2015 ayudo a fotógrafos de diferentes niveles, edades y especialidades a conseguir más y mejores clientes. Lo hago tanto presencialmente como online, de forma personalizada, grupal o a través de sus diferentes cursos online.

Desde 2016 también imparto clases en la escuela @toomanyflash en Madrid, habiendo pasado por sus clases más de 1000 alumnos.

En 2020 publico mi primer libro “Tus Fotos No Se Venden Solas” (@tusfotosnosevendensolas) con la editorial JdeJ editores en la colección FotoRuta, una guía práctica con estrategias y consejos para vivir de la fotografía hoy en día.

Si eres fotógrafo y ves que otros con peores fotos consiguen más clientes que tú, el problema no son tus fotos, sino tu marketing y tus ventas. Me encantará aportarte un punto de vista fresco, práctico y sobre todo adaptado a la realidad actual

¿Te atreves a aceptar el desafío de escuchar algunas verdades incómodas y muchas herramientas y conceptos que poner a funcionar hoy mismo?

Rafa-Rodero
Rafa Rodero Photoforumfest
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rafa rodero workshop atlanta 2018

Con tan solo un cliente que puedas recuperar usando la metodología que voy a enseñarte, ya habrás amortizado la inversión.

Lo mejor de todo es que podrás usar esa misma metodología una y otra vez con el resto de potenciales clientes con los que puedas llegar a conversar.

Realiza las preguntas correctas

Aprenderás a llevar las riendas de la conversación en todo momento, ya sea a través del email, teléfono o reunión presencial.

Preguntas que harán que el cliente entienda, de verdad, el valor de tu servicio y eso le ayude a tomar la decisión de contratarte.

¿Qué le responderías a un cliente que te dice que otro se lo hace más barato?

Estas son las diferentes respuestas que me han dado algunos seguidores a esta pregunta en Instagram, y mis comentarios al respecto:

Si quieres conocer el desarrollo y la respuesta detallada que habría que dar a cada una de estas situaciones hablaré de ello en el workshop >>

RESPUESTAS A TUS DUDAS

Recibirás acceso a una plataforma (hotmart) con tu usuario y contraseña.

Además te iré informando de cualquier detalle sobre el workshop a través del email info@fotografointeligente.com

Si reservas tu acceso antes del próximo martes 7 de junio tendrás acceso a la grabación de la masterclass durante 3 meses.

El workshop será online mediante zoom. Solo tienes que tener un dispositivo, internet y la aplicación descargada. 

Enviaré el enlace a la sala unos días antes del workshop que será el 23 de junio a las 17h de Madrid.

Recibirás un usuario y contraseña que podrás usar para acceder a la plataforma y una vez por semana se irán colgando los nuevos materiales del curso una vez que empiece.

Recibirás los emails de confirmación y la forma de acceder a la plataforma para disfrutar de tus recursos.

Si tuvieras algún problema con el acceso siempre puedes contactarme en info@fotografointeligente.com

Paypal y tarjeta. Si ninguna de las dos opciones es posible en tu caso, puedes ponerte en contacto conmigo para llegar a una solución alternativa.

Sí, aunque el precio está en euros (€) podrás comprarlo si vives en cualquier otro país. Al comprar el curso el banco te hará la conversión a la moneda de tu país.

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