Fotógrafo, ¿Cuál es tu Marca Personal? Descubre tu Potencial

Marca Personal como Fotógrafo (fotografointeligente.com)

Marca Personal como Fotógrafo (fotografointeligente.com)

La Marca Personal es uno de los pilares fundamentales en cualquier negocio y la fotografía no podia ser menos. Se trata de establecer unas bases en torno a las cuales girarán nuestro trabajo, nuestras fotos, nuestras comunicaciones… Debemos definir nuestra estrategia personal y para ello deberemos responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es mi marca personal como fotógrafo?
  • ¿Cuales son mis servicios fotográficos?
  • ¿Quienes serán mis Clientes?
  • ¿Por qué tienen que elegirme? ¿Tienes ya tu USP?
  • ¿Cuales son los beneficios de tener una buena marca personal?

¿Cual es mi Marca Personal como Fotógrafo?

Si queremos tener una impecable marca personal, debemos establecer unas bases y no dejar ningún cabo suelto. Todo debe estar integrado a la perfección. Tal y como se indica en el enunciado “Marca Personal como Fotógrafo”, existen dos partes diferenciadas, tu parte personal y tu parte profesional. Esas partes tendrán que actuar como si de una sola se tratase.

Defínete Personalmente

¿A todos nos gusta saber con quien hablamos verdad? Entonces déjate ver. Si tienes una pagina web, debes tener una sección “sobre mi” o “acerca de” en la que hables de ti. Será tu pequeña carta de presentación donde puedas explicar brevemente de donde vienes, por qué estás aquí y a donde quieres llegar. Indicar tu nombre, apellido y una foto donde se te vea la cara será un buen comienzo. Detalles sobre tu formación y experiencia siempre son recomendables para que el visitante tenga una idea más cercana de quien realmente eres.

Elige tu Nombre

Debemos escoger nuestro nombre como negocio. Si estás pensando en hacerte con una presencia online, cosa que deberías, puede que pienses que sería una buena idea elegir el nombre de dominio perfecto. Hay muchas variables que considerar, y puede llegar a ser un proceso agotador, pero estúdialo y piénsatelo muy bien porque será el nombre que te represente en internet.

La principal elección sera decidir si queremos mostrarnos a nuestros clientes como una persona o como marca. Normalmente lo primero que nos viene a la cabeza será algo como “nombre apellido fotógrafo”. Como alternativa podremos escoger algo más general referido a la fotografía y definiendo nuestro mercado o estilo.

Unifica “tumarca” en la red

Sea cual sea el nombre final debe ser identificable y estar unificado. Antes de decidirte por algo (incluso si es tu nombre y apellido) haz una prueba sobre la disponibilidad de dicho nombre por los principales medios de internet, redes sociales y lugares donde pretendas promocionarte. Con esto quiero decir, comprueba que el dominio www.tumarca.com esté disponible, y que las diferentes plataformas que vayas a usar como Facebook, Twitter y similares tengan “tumarca” libre.

Tener un nombre totalmente diferente haciendo referencia a la misma marca, variando de unas redes sociales para otras, da un poco de mala impresión. En cualquier caso lo que importará realmente será el como te represente tu campamento base, es decir, tu pagina web. Si aún estás indeciso y tienes claro si deberías crearte tu propia web permiteme darte un empujoncito: ¡Crea tu propio Portfolio Online para ayer!

Elige tu Imagen

Con imagen quiero decir el logo que definirá tu negocio. No importa si es un dibujo, una palabra o un grupo de palabras. Lo importante es que se identifique con la marca. Deberá ser el mismo en todos nuestros perfiles y tendremos que elegir los colores que acompañarán al mismo. El diseño debe ser homogéneo.

Puede ser que la imagen que te represente como negocio sea tu nombre completo, sólo tu apellido, o tal vez tus iniciales. Si además eso lo acompañas de un diseño elegante la primera impresión de alguien que te descubra online será muy buena. Después tendrás que demostrar toda la calidad de tu negocio, pero una primer impacto que deje un buen sabor de boca es importante.

¿Cuales son mis servicios fotográficos?

Definete Profesionalmente

Parte importante de la Marca Personal es identificar tu pasión. Descubre lo que te gusta fotografiar, tal vez sean personas o naturaleza o seas más de viajes! Céntrate en lo que haces bien y enfócate en dicha temática. Es más recomendable ser el mejor en un tipo de fotos que te guste que no ser simplemente bueno en muchos estilos que no puedas desarrollar a fondo. Comenzar especializándote en lo que te gusta es fundamental.

“Elige trabajar en lo que ames y no tendrás que volver a trabajar el resto de tu vida” Confúcio

“La unica manera de hacer un trabajo genial es amar lo que haces” Steve Jobs

Desde tu experiencia como cliente imagina que eres hombre y estuvieras buscando hacerte un retrato. Encuentras a dos fotógrafos, uno se define como “fotógrafo de retratos masculinos” y el otro como “fotógrafo de retratos, bodas, familia, recién nacidos y naturaleza”. ¿A cual de los dos elegirías?

Elige tu Mercado

Sabiendo tus puntos fuertes podremos elegir el mercado. Bodas, paisajes, retratos, niños…. Decidete por algo que realmente te apasione. Una vez analizado el mercado en el que quieres desarrollarte establece la descripción de los servicios/productos que vas a ofrecer y de qué manera lo harás. Guíate por lo que otros fotógrafos de tu área en el mismo mercado ofrecen para tener una base. Siempre que sea posible intenta innovar creando algo nuevo o atractivo que complete alguna parte de lo que ofrecen dichos fotógrafos. Será beneficioso intentar diferenciarnos ofreciendo algo de valor.

¿Quienes serán mis clientes?

Al igual que tus clientes deben reconocerte por tu Marca Personal, tu debes identificar las principales características de tus clientes. Debes saber algunos datos generales sobre ellos que te ayuden a reconocerlos. Te harás un favor a ti mismo si consigues descubrir quién es tu cliente ideal. ¿Te ves trabajando con ellos?

Si quieres dedicarte a la fotografia de bodas, porque crees que se gana un buen dinero, pero no soportas el ambiente del evento en sí… Creo que será un error el intentar convertirte en fotógrafo de bodas. En cualquier caso, siempre es importante que nos imaginemos dedicándole muchas horas, incluso cuando no queramos. Nadie dijo que esto seria fácil. Y una vez identificados intenta no cometer errores que te hagan perder clientes.

Una vez que tengas identificado a ese cliente ideal descubre cómo se comporta y donde se mueve. Imagina ser fotógrafo de boda y tener como cliente ideal a una pareja de entre 25 y 35 años, con poder adquisitivo medio-alto y con hijos pequeños. Podremos buscarlos en foros de bodas, salones de belleza, locales de eventos o incluso en guarderías! Tendremos que elegir un nicho de mercado específico pero con demanda de trabajo para asegurarnos que habrá para nosotros también.

¿Por qué tienen que elegirme? ¿Tienes ya tu USP?

Probablemente no seamos los únicos en el mercado y cualquier persona que necesite un fotógrafo antes se preocupará de estudiar varios similares detenidamente. Si te pusieras en la piel de ese potencial cliente que te tiene entre sus posibilidades, ¿Por qué tendría que elegirte a ti?

¿Qué es USP?

Es en este punto donde entra el concepto de USP (en inglés, Unique Selling Proposition). Es básicamente la propuesta de ventas que te hace único, el argumento diferenciador que usas para vender tus servicios y darles una ventaja con respecto a tus competidores. Para ello será preciso analizar el mercado e identificar carencias. Puedes usar la ventaja que quieras siempre que la cumplas. Tiempo, precio, calidad, originalidad, etc. Esta ventaja realmente se convierte en beneficios para el cliente y si lo haces bien se convertirá en el diferenciador que potenciará tu marca. Para crear tu propuesta única usa la siguiente estructura:

  • Característica – de lo que trata el negocio
  • Beneficio – que ofrece sobre la competencia
  • Importancia – para el cliente y su satisfacción

El caso de Domino’s Pizza

Domino’s Pizza. Pizza caliente en tu puerta en 30 minutos o menos, o de lo contrario será gratis.

Domino’s Pizza con su propuesta llamativa se convirtió en un verdadero éxito en los Estados Unidos. Ellos crearon una frase excelente reforzando su Marca Personal. Analizada veríamos que cumple con la regla anterior, definiendo característica, beneficio e importancia. Ellos transmiten como pizzeria, que son capaces de realizar una entrega rápida. La principal ventaja para el cliente es el hecho de recibir la pizza caliente, o si no el dinero de vuelta. La finalidad de dicha cadena de restaurantes es cumplir lo que prometen y con ello, ir estableciendo una relación de confianza. La confianza es la base de toda buena relación comercial cliente-empresa.

Aplicado a nuestro entorno fotográfico, imagina que eres fotógrafo de bodas y descubres que la principal queja de los clientes es el elevado tiempo de espera para recibir las fotos finales. Ahí tienes una muy buena oportunidad para esforzarte en tu propuesta y puede ser algo como: “Fotógrafo de bodas, entrega en un máximo de 30 dias, satisfacción asegurada!”

Define tu Lema

Pero realmente si queremos ser más detallistas podremos incluir parte de lo desarrollado en el estudio de la marca personal y el estudio del mercado para hacer una propuesta vencedora y totalmente definida. La estructura para la creación de la frase definitiva seria la siguiente:

  • Adjetivo que califique tu personalidad como fotógrafo (moderno, elegante, original, creativo…)
  • Definición del nicho de mercado al que te enfocas (boda, niños, familia, retrato…)
  • Referencia a tu público específico para (mujeres, barato, localidad…)
  • Tu propuesta diferenciadora.

Por lo tanto podríamos crear algo como:

  • Fotógrafo Creativo de Retrato Masculino para chicos con personalidad. ¡Descubre el Modelo que hay en ti!
  • Fotógrafo de Boda en Barcelona, más de 500 bodas a mis espaldas, registro cada detalle, cada momento, ¿Te la vas a jugar?

El primero estará enfocado sobretodo a jóvenes modelos que comienzan y necesitan la seguridad de alguien que sepa sacar el máximo de ellos mismos. En el segundo caso se hace una referencia a la seguridad de saber que no faltará ningún momento y lo reafirma con la cantidad de bodas realizadas, eso dará a la pareja mucha tranquilidad y podrá disfrutar de su día.

Beneficios de tener una buena Marca Personal

Está claro que tener una marca personal definida ayudará al éxito de tu negocio. Por lo menos tendrás recorrido un camino que muchos fotógrafos principiantes no tienen y ni siquiera lo saben. Ante todo, lo primordial es que seas tú mismo y demuestres profesionalismo en todo lo que haces.

Si te ganas el respeto y la admiración de un cliente, te lo ganarás también de sus familiares, amigos y conocidos. Aqui hemos visto como definir tu marca personal fotográfica, como identificar el mercado en el que actuarás y cómo definir a tus clientes. También hemos dado un breve repaso a cómo crear tu propuesta para que pueda llegar mejor a tu público. Si te has quedado con ganas de más quizás te interese el siguiente artículo:

Me encantaría que participaras y comentaras ¿Qué es lo que te diferencia del resto de fotógrafos?

¿Por Qué todo Fotógrafo necesita un Portfolio Online?

Portfolio Online para Fotografos

Portfolio Online para Fotografos

¿Tienes alguna pagina web donde exponer tu Portfolio Online de Fotografias? Espero que la respuesta sea un afirmativa. De lo contrario, no te preocupes, pero tampoco te duermas, hay que actuar. Debes y tienes que ponerte manos a la obra lo antes posible.

A continuación te daré 5 razones por las que tu fotografía necesita internet para sobrevivir en estos tiempos de crisis.

1. El mundo de la fotografia nunca volverá a ser lo que era

El fotógrafo debe ser un camaleón. No importa si tienes un negocio de Fotografía hace años con una tienda física donde ofreces tus servicios. Tampoco importa si eres un fotógrafo principiante que tiene la fotografía como hobby y quiere convertirla en su profesión. Lo único que importa es que el mundo ha evolucionado y con ello el concepto de Fotografía ha cambiado. Las tecnologías llegaron y como fotógrafos debemos adaptarnos lo mejor posible.

El progreso consiste en renovarse.- Miguel de Unamuno

Muchos expertos dicen que en los próximos años la mayoría de las empresas trabajará por internet. ¿Te vas a quedar fuera? De hecho pocas son las empresas que no disponen de conexión a internet para poder trabajar. Por eso debemos pensar que internet es igual a trabajo. Y la fotografía no es una excepción. Debemos usar internet a nuestro favor y no tenerla en contra por ignorar su potencial.

2. El futuro es del fotografo 2.0

¿Fotografo 2.0? ¿Qué es eso? Bueno, digamos que seria la adaptación del fotógrafo tradicional a las nuevas tecnologías para aprovechar una comunicación más abierta gracias a internet. Hoy en día dedicamos gran parte de nuestro tiempo a comunicarnos mediante redes sociales, foros y blogs. Establecer una buena red de conexiones online puede ayudarnos a mejorar el futuro de nuestra fotografía.

Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida.- Woody Allen

Para los que no estén acostumbrados al mundo online puede ser dificil, pero no hay que alarmarse. Aquí en fotógrafo inteligente trataré sobre todo de temas relacionados con redes sociales, web para fotógrafos (incluyendo SEO para fotógrafos), marca personal offline y online, así como estratégias de Marketing para Fotógrafos. Todo eso con la finalidad de que puedas hacer de la Fotografía tu medio de vida.

3. Tu madre no debe ser la única que vea tus últimas fotos

Y cuando digo tu madre, me refiero también a tu primo, tu mejor amigo, tus compañeros de trabajo o incluso tu pareja. Cualquiera de los que pertenezcan a tu circulo cerrado y cercano de contactos no será objetivo. A todos les gustará lo que haces porque te tienen cariño, sin saber realmente si tu fotografía es buena o no. Si realmente quieres tener una opinion objetiva de tu trabajo para saber si es bueno o no, sal ahi fuera.

Las críticas no serán agradables, pero son necesarias.- Winston Churchill

Publica tus fotos en redes sociales, foros y blogs para una primera valoración. Pero será la crítica de la gente entendida la que valga. Publica tus fotos en concursos online o directamente pregunta a algún fotógrafo con más experiencia al que tengas acceso. Si quieres saber si tu Fotografía vale la pena pregunta a aquellos que realmente entiendan sin miedo a que te digan que (aún) no haces buenas fotografías. Pero no te preocupes, es parte del proceso, todo llegará.

4. Conectar tu fotografía al mundo virtual es una necesidad

¡Conecta, conecta, conecta! Tu sabes que tu fotografía vale y el mundo debe comenzar a saberlo también. Por eso házselo saber. Promueve tu trabajo fotográfico tanto como puedas. Eso aumentará tus opciones de poder llevar tu fotografía a otro nivel al mismo tiempo que promueves tu arte. Piensa esto como una carrera de fondo, los pequeños obstaculos que te encuentres deberás saber que forman parte del camino.

La gente a la que le va bien la vida es la gente que va en busca de las circunstancias que quiere y, si no, las encuentra.- George Bernad Shaw

Los contactos que hagas por el camino siempre serán un valor añadido. Intenta rodearte de fotógrafos y profesionales en general con más experiencia que tu para que “se te pegue” algo de ellos. Actívate y lánzate a mandar emails a aquellos fotógrafos con quienes quieras contactar. Puede ser que no recibas respuesta pero el “no” ya lo tienes de entrada, ¿Verdad?

5. Tu portfolio es la mejor arma para promocionarte

Tu portfolio online es como si fuese tu escaparate virtual. El lugar donde expones lo que sabes. Como buen “negocio” asegúrate de exponer lo mejor de lo mejor. Si es poco no te preocupes, esfuérzate un poco más para conseguir algo más que mostrar. Es mejor tener pocas imágenes de calidad que muchas de baja calidad.

Si añades un poco a lo poco y lo haces así con frecuencia, pronto llegará a ser mucho.- Hesiodo

Cuando tengas una cantidad aceptable de fotografías de calidad verás que las puertas se comenzarán a abrir. Tu interacción con la comunidad con la que conectas se irá haciendo más fuerte. Mantente constante en la creación de contenido para que la gente no se olvide de ti. Así tus futuros clientes se acordarán de ti cuando lo necesiten.

Y hasta aqui las 5 de las razones por las que nuestra fotografía debe llevarse bien con Internet. Es una relación que debemos alimentar a lo largo de nuestra carrera como fotógrafos. A veces será más dificil, otras menos, pero como en todo, lo importante es ser constante.

Las maneras de exposición son infinitas, pero eso lo trataremos más detalladamente en otro artículo.

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Espero tu respuesta en los comentarios.

Fotografo Inteligente, Bienvenido

Fotografo Inteligente Logo

Bienvenido a Fotógrafo Inteligente. Tanto si eres fotógrafo amateur o fotógrafo profesional y estás buscando nuevos caminos para hacer crecer e impulsar tu Fotografía en los tiempos de hoy en día, quédate por aquí que vienen curvas.

Bueno, vamos a lo que interesa ¿De que trata este blog? Aunque el nombre suene algo egocéntrico, “Fotógrafo Inteligente”, nada mas lejos de la realidad. No es sobre mi, es sobre ti! Quiero ayudarte a que puedas sacar todo el jugo de tu arte de una forma más efectiva, más inteligente.

Mi objetivo es el mostrarte que hay vida más allá del clic:

Existe un mundo por descubrir en la Fotografía llamado
Marketing Online para Fotógrafos

En general el Marketing no es algo que como fotógrafos estemos acostumbrados a tratar, pero déjame decirte que si realmente quieres triunfar deberás dominar el Marketing Online.

Entre otras cosas hablaré sobre:

  • Definir tu Marca Personal como Fotografo (en caso de que lo necesites).
  • Cómo Crear tu Blog y tener tu propio Portfolio online (si es que aun no lo tienes).
  • Cómo Promocionar tus fotografías (de todas las formas posibles y alguna más).
  • Cómo Conseguir Más Clientes y como tratar con ellos en cada fase del trabajo.
  • Recursos y Herramientas que te ayudarán en todos los puntos arriba mencionados.

Internet está lleno de cosas buenas, tenemos a nuestro alcance mucha, muchísima información, tal vez mas de la que necesitamos o podamos procesar. Es por eso que debemos saber dónde poner nuestros esfuerzos para que nuestras fotografías obtengan el reconocimiento que merecen.

Este NO es el tipico blog de fotografía. Si esperabas ver consejos sobre cómo sacar mejores fotografías o saber más sobre el ISO, la luz, o la composición, lamento decepcionarte. Hay muchos y muy buenos blogs sobre eso ahi fuera. Pero a cambio te ofrezco la posibilidad de complementar toda esa valiosa información con la que aquí puedes encontrar.

Como fotógrafo, se muy bien lo mucho que cuesta tomar buenas fotos. Atrás de ese simple clic hay muchas horas de estudio, pruebas y errores para hacerlo siempre lo mejor posible. Si aun después de todo ese esfuerzo, te sientes frustrado porque tus fotografías no tienen el éxito que merecen, tendremos que poner algo de ese esfuerzo en el marketing y promoción de nuestro trabajo.

Tal vez por miedo o tal vez por desconocimiento no tenemos ese contacto con el Marketing online que todo Fotógrafo necesita. La necesidad de una presencia online 2.0, hoy en día es fundamental así como la posterior promoción y divulgación de nuestros servicios fotográficos.

Antes de terminar me gustaria que supieras que como todo projecto personal lo consideraré mi casa y lo cuidaré como tal. Y quiero que sepas que estás invitado a entrar siempre que quieras, estoy siempre abierto a hablar. Espero con tu ayuda hacer de Fotografo Inteligente un blog entretenido, educativo y sobre todo práctico. Cualquier sugerencia será siempre recibida con los brazos abiertos.

Seguimos.

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