¡Fotógrafo! Elimina tu Miedo a Vender, de una vez por todas.

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Vender para un fotógrafo puede llegar a ser una experiencia casi traumática, pero gran parte del problema está en la postura que el propio fotógrafo tiene ante la venta.

A lo largo del artículo veremos varios puntos que son necesarios tener en cuenta cuando hablamos sobre ventas en fotografía y que te harán abrir los ojos.

Te reto a que hagas un ejercicio de autocrítica y reflexión y después de estos consejos aprenderás a disfrutar de las ventas como algo que te ayudará a tener un negocio más próspero como fotógrafo.

VENDER ES MALO

Esta es la percepción que habitualmente puedes tener ante la venta. Y es que resulta que debido a las malas prácticas de algunos “profesionales” existe una connotación negativa cuando se habla de ventas.

Estoy seguro que te estás acordando de aquel vendedor pesado de alguna tienda que te preguntaba constantemente si te puede ayudar, sin haberlo solicitado.

O peor aún, cuando vas por la calle y alguien de repente se aproxima intentando venderte algo de manera muy agresiva.

Pues bien, esto es algo que no te gusta y que no quieres, y seguramente sea en lo que pienses que tienes que hacer a la hora de vender tus servicios a tus potenciales clientes.

Nada más lejos de la realidad, aunque esas técnicas de ventas se usen no significa que no haya otras que puedes usar y que no hagan sentirte mal por vender.

MIEDO A VENDER

Otro de los motivos por los que puede ser que tengas un rechazo a vender es que, consciente o inconscientemente, tengas miedo a vender.

Responde sinceramente a la siguiente pregunta: ¿Cómo te sientes con respecto a la venta?

Puede ser que tengas miedo al rechazo, miedo al ridículo.

Te encanta hacer fotos, te encanta que el cliente esté feliz con sus fotos, pero te aterroriza el momento de la venta.

Déjame decirte que sin venta va a ser imposible tener un cliente feliz, porque simplemente no va a existir dicho cliente, como mucho, un potencial cliente que no terminó de contratarte.

Eso además te va a generar frustración que si se va acumulando constantemente puede ser que termine con tu negocio y te haga desistir de continuar como fotógrafo.

Ya Rafa, pero ¿Qué hago si no me gusta vender? ¿Cómo hago para superar el miedo a las ventas?

Simplemente cambiando tu mentalidad y la percepción que tienes ante las mismas.

EL CAMBIO DE MENTALIDAD

Si adoptas la mentalidad correcta estoy seguro de que dejarás de ver la venta como algo negativo y la relación con respecto a tu producto, a tus clientes e incluso al dinero cambiará drásticamente.

Vender es ayudar. Así de claro y así de simple.

En el momento en el que entiendas esto, tu visión de las ventas cambiará y sólo querrás generar oportunidades de venta para ponerlo en práctica.

Si piensas que tu futuro cliente va a obtener un beneficio real después de trabajar contigo es muy probable que te sientas bien por ayudar a ese cliente.

Realmente, a los clientes les encanta comprar pero no le gusta que le vendan, y estoy seguro de que a ti te pasa exactamente lo mismo.

Comprar algo que nos va a ayudar a ser más felices, nos va a dar más bienestar o incluso nos va a ayudar a generar un poco más de ingresos es siempre una experiencia positiva.

Aprovecha este cambio de mentalidad para afrontar de una forma positiva a la venta.

10 Errores que Debes Evitar como Fotógrafo Profesional

  • Evita errores que están cometiendo el 90% de los fotógrafos
  • El error nº 3 suele ser el más común de todos
  • Dale un buen impulso a tu fotografía y ponte a la cabeza

EMPIEZA POR SER TU MEJOR CLIENTE

Vamos a hacerlo práctico. Imagina que en breve tengo que viajar a tu ciudad y necesito que me des algunas recomendaciones sobre dónde comer y te pregunto: ¿Cuál es tu restaurante favorito?

Seguramente tengas un restaurante en mente, y después te pregunto: ¿Y por qué te gusta tanto ese restaurante? Intenta anotar todas las cosas buenas que dices de ese restaurante.

Imagina que ese restaurante es tan bueno, que piensas que sería estúpido por mi parte ir a tu ciudad y no ir a ese restaurante.

Ahora te pregunto, ¿Cuánto te paga ese restaurante por recomendarselo a otras personas? Seguramente nada ¿Verdad?. Entonces, ¿por qué lo haces?

Y aquí viene la cuestión. Si haces eso con un servicio ajeno, ¿Por qué no haces lo mismo con tu propio servicio? ¿Por qué no te recomiendas como si fueras tu mejor cliente?  

Tienes que llegar al punto de creer tanto en tu producto, en tu servicio, que a la hora de hablar con un potencial cliente creas que el cliente sería estúpido si no te contratase, porque eres su mejor opción.

CREE EN TU PRODUCTO Y EN TU SERVICIO

Todo esto no sería posible con un mal producto. O mejor dicho, sería posible, pero no recomendable.

Es decir, si recomiendas un producto en el que no crees 100% corres el riesgo de que quedes mal ante la persona a la que se lo recomiendas, y no querrás pasar esa vergüenza.

Es por eso que antes de llegar a querer vender tu producto tienes que llegar a confiar en tu producto. La confianza, al igual que el miedo, los clientes la huelen, por tanto, trabaja sobre ella.

NO TE LO TOMES DE FORMA PERSONAL

La venta es algo que puede llegar afectar psicológicamente. Básicamente por lo que comentábamos al comienzo del artículo, el miedo al rechazo.

Mi recomendación en este aspecto es que si, aún haciendo todo bien, no terminas vendiendo tu servicio, no te lo tomes de manera personal.

Hay muchas razones por las que un potencial cliente termina no comprando y a veces no tiene nada que ver ni contigo ni con tu producto.

Simplemente preocúpate de hacer bien tu parte que ya verás que todo mejorará.

 

Me encantaría conocer tu punto de vista respondiendo a la siguiente pregunta en los comentarios:

¿Cuál es tu mayor reto a la hora de vender tus servicios como fotógrafo?

Tercer Aniversario Fotógrafo Inteligente por Rafa Rodero

Fotógrafo Inteligente Cumple 3 Años by Rafa Rodero

Bueno, bueno, bueno. Hoy es día de celebración, hoy fotografointeligente.com cumple 3 años ni más ni menos. Quién me lo iba a decir. Es increible cómo pasa el tiempo y qué de cosas han cambiado tanto personal como profesionalmente de aquel Rafa Rodero que aquel 1 de enero del 2015 decidió abrir este blog de marketing para fotógrafos.

Y digo de aquel Rafa porque ha habido un cambio tan grande el que era hace 3 años y el que soy ahora que podríamos casi decir que me he convertido en otra persona. Ahora soy más atento a las necesidades de los demas, más formado, más enfocado en resolver problemas. Digamos que respiro el marketing para fotógrafos todos los días y eso me hace encontrar soluciones más fácilmente.

La verdad es que este artículo pretende ser un resumen del año y podría hacerlo desde muchos puntos de vista. Podría dar datos de comentarios, suscriptores, ganancias, etc como ya hice otras veces, pero de verdad, de verdad, de verdad, lo que más me importa se va alejando cada vez más de esos datos tan frios.

Este artículo, al fin y al cabo, es uno de los post en los que me permito que sea más personal que el resto así que quiero que te lleves la idea de lo que ha significado para mi llegar hasta aquí y cuales han sido los puntos fundamentales que me han permitido hacer esto posible.

Pero además de contarte un poco mi punto de vista, quiero que veas lo que la buena gente de la que me he rodeado a todos los niveles opina de todo esto también. En mis clases suelo decir que la marca personal es lo que otros dicen de ti, la huella que dejas en la mente de los demás. Y sinceramente creo que las opiniones de terceros que han tenido relación directa con el blog van a ser mucho más reveladoras de lo que yo te pueda transmitir.

Espero que disfrutes del artículo y que me puedas dar tu opinión del mismo y de lo que te parece el blog y de su evolución en los comentarios del final. 

Dedicación, Constancia e Innovación

Esto lo tenía muy claro desde un primer momento. Debía dedicarme a avanzar con el proyecto de diferentes formas creando contenido, innovando en la forma de hacerlo, viendo y descubriendo los problemas y necesidades de los fotógrafos de los que me rodeaban y sobre todo interesándome genuinamente por resolverlos.

A veces avanzar no significa crear más contenido en el blog. De hecho, seguramente si eres seguidor del blog habrás notado una bajada en el ritmo de publicación de artículos. Eso no significa que no esté haciendo nada o lo tenga abandonado, todo lo contrario, estoy buscando siempre nuevas formas de aportar el máximo valor posible para necesidades cada vez más concretas.

Es por eso que ahora le doy más importancia a identificar los problemas reales de los fotógrafos de hoy en día y ofrecer soluciones que sean más efectivas, profesionales y lo más práticas posibles. Una de ellas vino de la mano de mi primer webinar:

Mi Primer Webinar

Como en la mayoría de las primeras veces el primer webinar que hice fue un desastre. Lo interesante fue que me preocupé por probar la conexión y la sala un día antes haciendo una prueba real y todo funcionaba de maravilla.

La cosa se complicó cuando llegó el día del directo. De repente la plataforma que elegí para hacerlo decidió que era buena idea dar por terminado el webinar a los 10 minutos de haber empezado y con ella se cayeron algunos de los asistentes que había en la sala en aquel momento no volvieron a reengancharse. Tecnología 1, Rafa 0.  

Conseguí recuperar a muchos en otra sala pero no se me escuchaba y tuve que buscar una solución de emergencia. Un total desastre. Evidentemente puse la pertinente reclamación en la plataforma (que sirvió para nada) y me di de baja de la misma. Tenología -1, Rafa 0

Pero como todo tiene arreglo busqué una solución y unos días después lo repetí en otra plataforma esta vez con todo funcionando a la perfección. Conclusión: no hay que lamentarse sino buscar soluciones que resuelvan la situación, Rafa wins.

Mi Primer Curso Online

Precisamente el objetivo de dicho webinar era dar mi punto de vista del porqué una pagina web de fotografía es importante en un negocio de fotografía. Después de analizar las diferentes alternativas que ofrece el mercado hoy en día añadí una opción que actualmente no existía para crear tu web de fotografía profesional facilmente y con las herramientas que te permitirán sacar el máximo partido a la misma.

De ahí sale mi primer curso online Crea Tu Web de Fotografía 

Este curso te lleva de la mano desde cómo crear tu dominio, dónde comprarlo, dónde alojar tu web, hasta cómo instalar wordpress, qué plugins recomiendo y cómo usar los plugins y temas premium para tener tu web profesional desde cero en pocas semanas.

Si estás interesado en el curso te recomiendo que te apuntes al reto30dias porque en uno de ellos hablo del tema web y hay algún que otro regalo al respecto sobre el curso :)

NetWorking

Este 2017 y una vez asentado en Madrid he aprovechado algunas de las oportunidades que he tenido para hacer un poco de networking efectivo offline.

He asistido a varios eventos de marketing sobre todo que me permiten aterrizar muchas de las ideas que se me van ocurriendo para dar el mejor contenido aquí en el blog y en todo lo que rodea a la formación que ofrezco de marketing para fotógrafos.

Estos eventos me han permitido desvirtualizar a muchos cracks que sigo desde hace mucho tiempo y poder hablar con ellos personalmente es un lujazo para mi.

Entre ellos puedo citar algunos que véis en las fotos:

Victor Martín: un crack del emprendimiento, la marca personal y las redes sociales que hizo que me enganchara al podcast gracias al que él hace thesuccessacademy. 100% recomendable.

Joan Boluda: y de genio del podcast a otro genio del podcast. A Joan lo sigo desde practicamente sus primeros podcast y a día de hoy le faltan sólo unos poquitos para llegar a los 1000 episodios. Por fín conseguí desvirtualizarlo en su primer evento offline y la verdad es que fue una pasada.

Frank Scipion: En la era digital es como el padre del nomadismo digital en español, lo sigo desde 2012 y también lo desvirtualicé después de asistir a una de sus ponencias en un megaevento que se realizó de marketing en español.

Alejandro Novás: Un super crack que, comparado con el resto, no lleva mucho en este mundo del bloggin pero que se está currando mucho y hoy en día es uno de los referentes a nivel nacional e incluso internacional, sobre todo si hablamos de networking efectivo o embudos de venta, él es el ejemplo a seguir.

Laura López: Laura es una crack en el panorama de freelancers para diseñadores gráficos. Una de las grandes cosas que ha hecho Laura en 2017 es escribir el libro Imperio Freelance: una Guía práctica para diseñadores y creativos freelance que quieren elegir a sus clientes. Recomendable 100%

Carlos Rentalo: A Carlos lo conocí por casualidad en uno de los descansos de un evento de Hotmart y desde un primer momento conectamos profesionalmente. Además he vivido muy de cerca un momento de cambio radical de su carrera profesional y ahora está triunfando como los grandes gracias a su experiencia, buen hacer, esfuerzo y sobre todo gracias a su impecable marca personal. Sólo por este nuevo contacto ya valdría la pena la inversión de tiempo y dinero hecha en aquel evento.  

Mi Primer Mastermind

Precisamente esos eventos de networking permiten establecer contactos y colaboraciones interesantes. De uno de los eventos a los que fui salió el primer mastermind en el que participo.

Un mastermind es simplemente un grupo de profesionales de diferentes áreas o áreas afines y complementarias a la tuya que pueden entender en qué punto de tu negocio estás y darte ideas, apoyarte y decir lo que estás haciendo mal para que avances más rápido!

Es una idea genial y que de momento está dando muy buenos resultados y es sólo el comienzo.

Colaboraciones fuera del Blog

Tan importante es crear contenido de calidad en tu blog como fuera del mismo. Y eso es lo que he ido haciendo en 2017 también. Poco a poco van habiendo más agentes en el mundo del blogging y la Fotografía y otros que se interesan también por dicho mundo. 

Es por eso que merece especial meción y agradecimiento a los siguientes blogs de amigos y compañeros de profesión que confiaron en los contenidos de fotografointeligente:

Hace ya años que sigo a Rafa de cerca. Siempre me gustó la forma en que trasmite sus conocimientos sobre marketing aplicado para fotógrafos. Se nota que tiene madera de profesor, ¡y de los buenos! Y, tras tener el honor de colaborar con él en varios proyectos, puedo confirmar que no sólo es un gran comunicador, sino también una persona excepcional comprometida con su trabajo. Así que, si te dedicas a la fotografía y necesitas orientación en tu estrategia de marketing, puedes confiar en Rafa.
Nahuai Badiola
Desarrollador web especialista en WordPress para Fotógrafos

TOO MANY FLASH

A mediados del 2016 TOO MANY FLASH, La Escuela de Emprendimiento Fotográfico, apostó por mi como experto en marketing para fotógrafos para apoyar esa visión emprendedora formativa que pudiera ayudar a fotógrafos a avanzar en su carrera.

Las principales tareas que desarrollo en la escuela son:

  • Formador en el módulo de marketing de los diferentes cursos que lo contienen siendo
  • Tutor del Curso de Marketing y Visión de Negocio para Fotógrafos, como conferenciante en diferentes eventos
  • y también como coordinador de La Lanzadera de fotógrafos.

Uno de los hitos de los que me siento más orgulloso es de haber impactado positivamente en más de 250 futuros profesionales de la fotografía, a día de hoy exactamente en 276 alumnos a los que he dado formación en la escuela:

Formar parte de un equipo de fotógrafos y profesionales que están tan comprometidos con el éxito de los futuros fotógrafos de este país es una maravilla y como creo que puede ser mucho más elocuente lo que puedan decir de mi que lo que yo pueda explicar por mi mismo. 

David es uno de los alumnos que he tenido en un par de formaciones en la escuela y que me conoce muy bien:

He tenido a Rafa como profesor tanto en el curso de marketing como en el de profesional de fotografía, y lo que más destaco en su enseñanza, es cómo te hace ver que dedicarte de forma profesional a la fotografía, supone un 20% de disparo con tu cámara y un 80% de marketing. Esto, que es una realidad absoluta, poca gente te dice cuando decides dar el paso. Rafa te conciencia de esta realidad y lo acompaña con una enseñanza práctica, dinámica y enfocada siempre a que obtengas los mejores resultados en la incursión al mercado fotográfico y a la creación de tu marca personal. Siempre desde un prisma realista dónde nunca se pierde de vista el funcionamiento del mercado laboral en Fotografía. Necesario aunque no te guste el marketing.
David Taboada
Fotógrafo de Retrato

Vanessa Roso, la directora de TOO MANY FLASH y la que me dió la oportunidad de formar parte de esa gran familia:

Conocí a Rafa a través de su blog y me entusiasmó ver cómo reflejaba tantas inquietudes afines a la filosofía de nuestra escuela de fotografía. Sólo una persona con su capacidad de análisis y visión, con su mentalidad abierta y experiencia vital además de en fotografía, podía transmitir a personas que estaban empezando en este sector, de forma tan sencilla y amena, la mentalidad de convertirse en fotógrafos autónomos capaces de gestionar su propio negocio y llenar su vida de sentido, apostando por lo que más les apasiona.


Desde TOO MANY FLASH, identificamos la necesidad de posicionar en el mercado a fotógrafos con una base previa de formación en fotografía y creamos un programa pionero como es La Lanzadera de fotógrafos. Se trata de un plan de acción personalizado de una duración de 6 meses a través del cual acompañamos a cada candidato previamente seleccionado a conseguir sus metas profesionales, partiendo desde un diagnóstico de situación inicial y marcando unos claros objetivos a alcanzar. Para conseguirlos aportamos un mentor de su estilo, un asesor estratégico, comercial y financiero, un proceso de coaching, diseñadores, plataformas para dar visibilidad y hacer networking. Y cómo no, un experto en marketing que se puede adaptar a cada uno de ellos. Él es Rafa Rodero.


Tras la primera edición, siendo conscientes del gran esfuerzo que requería prestar esta atención y formación tan personalizada vimos necesario contar con un coordinador general del programa que asegurará el cumplimiento de cada fase y objetivos acompañando a cada candidato en su proceso individual. Él era la persona adecuada porque aunaba todas las disciplinas necesarias para gestionar un modelo de negocio Fotográfico. También tuvimos muy en cuenta al reclutarle su capacidad de escucha, trato cercano y empatía. Es una persona líder, sabe enseñar y transmitir y sabe adaptarse al ritmo y cualidades de cada persona. Conoce las herramientas, las reinventa y adapta y sabe llevarlas a la acción en cada caso. Él es el ejemplo con el que queremos inspirar a todos nuestros "lanzados" para llevarles hacia el éxito.


Tras la grata experiencia gestionando La Lanzadera, contamos con él para integrar el módulo de visión de negocio aún más en nuestros cursos y masters de fotografía y hoy en día él es el responsable de este área con tanto peso de La Escuela de Emprendimiento Fotográfico. Comparte hoy en día cátedra con grandes profesionales expertos en oratoria, marketing emocional, coaching, negociación, plan de negocio y redes sociales. Todos los contenidos por su puesto adaptados a la realidad del fotógrafo profesional gracias a su supervisión.


Podría definir nuestra relación como una ecuación de energía, actitud y dedicación unida al Know How y filosofía de TOO MANY FLASH.


En enero de 2018 empieza la cuarta edición de La Lanzadera de Fotografos y como en ediciones anteriores, esperamos que sea un éxito. Unidos somos el ejemplo de que todo aquello que al principio parece imposible, se convierta en una realidad incluso más prometedora que lo que nos planteábamos en un inicio

Vanessa Roso
Directora de TOO MANY FLASH

La Lanzadera de Fotógrafos

El programa de La Lanzadera de Fotógrafos es una formación por la que tengo especial debilidad. El coordinar el programa y estar tan presente en la evolución de los “Lanzados” ha sido todo una experiencia para mi también. 

Es por eso que creo que este año seguiremos con más lanzados, más éxitos y más formación que les permita obtener los objetivos que se propongan como fotógrafos profesionales. 

Estos son algunos de los alumnos del programa que salieron de la pasada edición:

Rafa es un gran apoyo y agente motivador durante todo el programa y aún después, compartiendo su confianza y convicción en el trabajo que realizamos... Empatizando con nuestros éxitos pero también con nuestros problemas; estuvo siempre presente aprendiendo de cada uno sobre lo que mejor sabíamos hacer, y aportando sus conocimientos en marketing en función de ayudarnos a encontrar soluciones para crear una marca personal que nos distinguiera y prepararnos así para enfrentar el mercado al que cada uno se dirigía.
Corina López De Sousa
Fotógrafa de Autor
El desempeño de Rafa Rodero como coordinador ha sido muy bueno siempre preocupado por el bienestar de todos los alumnos, por darnos oportunidades para expresarnos y recursos extras que puedan ayudar a nuestro crecimiento profesional. En lo personal me apoyó bastante tanto en las clases grupales como en asesorías con todo lo relacionado al marketing resolviendo dudas y siempre pendiente de ayudarme a mejorar. Al término del programa sigue de cerca mi carrera y el desarrollo de esta siempre con un buen consejo y una palabra de apoyo.
Fercho Navarro
Fotógrafo de Marketing de Hoteles
Mi experiencia en la Lanzadera fue muy fructífera. Fue un año de muchos retos, de conocerme mejor y de ver el potencial de mi trabajo que va de la mano de crear confianza y certeza en lo que quiero alcanzar. Todo esto impartido por un equipo entregado a su trabajo y que me ha dado la oportunidad de hacer un reset de mi yo y de mis metas. Rafa con su entrega profesional al programa me dio confianza en que podría alcanzar una meta viable en un tiempo mucho más corto del que tomaría sin el apoyo y conocimiento de estos profesionales, y si bien es verdad que todo toma su tiempo, con el impulso de un buen equipo de trabajo se ha visto reflejada una manera de despegar mucho mas sólida y robusta que me permite ahora seguir con certeza por mi camino sin dejarme dudar. La parte empresarial es sin duda una parte muy improtante para cualquier profesión, las estrategias de marketing enfocadas al area fotográfica implementadas por Rafa han sido de mucha ayuda, ya que a pesar de tener un Bachelor en Adminstración de Empresas, puede resultar muy incierto y al final en la práctica debe ser tan específico para poder aplicarlas de una manera eficiente. Gracias!
Rebecca Ulizcka
Fotógrafa de Autor

Jorge Alvariño, profesor en el máster de moda, en el curso de marketing y uno de los asesores de negocio en La Lanzadera de Fotógrafos con los que tuve más relación dentro del programa por la afinidad que teníamos en ver el negocio de la fotografía:

Conocí el blog Fotografo Inteligente en un momento en que estaba preparando un lanzamiento importante de mi nuevo porfolio a agencias publicitarias y distribuidoras de cine internacionales. El tema del blog me parecía algo muy interesante y que nadie estaba haciendo en España, marketing para fotógrafos. Recuerdo que alguno de los post que leí en esa época supuso un cambio en mi estrategía y me llevó a profundizar más en las opciones que tenia para comunicarme con clientes.


Un tiempo después empezé a colaborar en La Lanzadera de TOO MMAN FLASH, en la que estaba un tal Rafa Rodero. Creo que hasta la mitad de la primera clase no caí en que era el autor de Fotografo Intelingente. Mi labor allí es orientar a los alumnos hacia un mercado laborar lo más rentable para sus aptitudes y objetivos. Rafa se encarga de ayudarles a hacerlo realidad.


A lo largo de estos dos años a su lado, he podido comprobar de primera mano su pasión por el marketing para fotógrafos y cómo lo transmite a sus alumnos. Entre clase y clase he aprovechado para pedirle consejos sobre mi web, mailing... y todo lo que me ha recomendado lo he aplicado y he notado resultados en poco tiempo. Trabajar junto a él es un gustazo, no solo porque es agradable y cercano, sino porque aprendo en cada clase nuevas maneras de acercarme a clientes y conseguir nuevos trabajos. Su blog me parece fundamental y poder dar clases junto a él un orgullo. Feliz cumpleaños Fotografo Inteligente!

jorge alvariño
Jorge Alvariño
Fotógrafo Publicitario

Conclusión

2017 ha sido sin duda un año de mucho crecimiento profesional y personal pero aún faltan por asentar muchos conceptos, muchos sistemas y sobre todo crear mucha más formación que pueda ser de utilidad para el fotógrafo del día a día. 

Precisamente ese va a ser uno de los principales objetivos del 2018, que fotógrafo inteligente se convierta en el lugar de referencia formativa para todos aquellos fotógrafos que quieran hacer de su negocio su profesión sin necesidad de estar tirando precios o quejándose por el mercado que cada vez aprieta más. 

Siendo fiel a la filosofía del blog no es cuestión de trabajar más duramente sino más inteligentemente. 

Y tú, ¿qué formación te gustaría encontrar por aquí en 2018?

Espero que este resumen del año 2017 te haya gustado y que puedas dejarme un comentario con tu opinión sobre el mismo. 

Gracias, gracias y gracias por continuar aquí.

Opciones para Crear tu Web de Fotógrafo. Ventajas e Inconvenientes.

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Diseñar y crear una web de fotógrafo no es fácil. Como fotógrafos podemos tener más o menos nociones de diseño o de lo que se ve bien o no. El problema viene cuando tenemos que materializar todo eso que tenemos en nuestra cabeza en la web.

Hay varias opciones disponibles a la hora de crear tu web de fotógrafo que te traigo a continuación con algunos consejos para que elijas el que más te convenga.

Antes de nada ¿Tienes claro como quieres tu web de fotógrafo?

Este punto aunque parezca secundario es más importante de lo que parece. A veces quieres crear tu web de fotógrafo , pero ni siquiera sabes cómo quieres que se vea, qué elementos incluir o incluso cómo quieres que sea la navegación dentro de ella.

Una muy buena forma de poder avanzar en este aspecto es teniendo buenas referencias de fotógrafos que te gusten cómo muestran su trabajo. Porque al final, tu web de fotógrafo no tiene que tener muchos elementos decorativos, debe seguir una estrategia para que la gente, vea tu trabajo, confíe en tí y te contacte con la intención de contratarte.

Una vez que tenemos la idea, vamos a ver cómo continuar.

Contrata a un Diseñador/Desarrollador/Programador web

Esta es la solución inmediata si te puedes permitir gastarte varios cientos de euros (o incluso miles) en un diseño personalizado, adaptado a tus necesidades. Quedará perfecto, tal y como tu te lo habías imaginado en tu cabeza y en muy poco tiempo.

Tendrás que saber cómo te lo va a montar, sobre qué gestor de contenidos lo va a hacer (si es que usará alguno) y cómo lo vas a administrar tu luego. Si por ejemplo te lo monta sobre no tienes mucha idea tendrás que depender de él siempre que quieras cambiar algo.

no tengo web de fotógrafo

Imagina que te lo crea toda tu web en html. Aquí tienes un ejemplo de cómo montar webs en html. Con esto puedes hacer lo que quieras sí, pero también te puedes hacer una idea de todo lo que conlleva. Creo que el maldito y temido código no es lo que quieres para tu proyecto. Si es eso lo que quieres, aparte de fotógrafo tendrías que ser programador web para simplemente actualizar tu web.

Juan Palomo, yo me lo estudio, yo me monto mi Web de Fotógrafo

Opción opuesta a la anterior. Esta alternativa es totalmente recomendable si empiezas con poco presupuesto y con mucho tiempo. Esta es la opción que elegí en su momento para crear las webs de los proyectos que tengo. Es una labor muy interesante porque se aprenden muchas cosas, pero a la vez puede llegar a resultar frustrante.

tengo web de fotógrafo

En este caso si lo que quieres al final es poder autogestionarte tú mismo la web de una forma fácil y barata siempre recomiendo wordpress. Y bueno, para los que sepáis un poco de lo que va wordpress sabréis que tiene una curva de aprendizaje. No es mucha, pero lo suficiente como para llegar a pelearte con tu web más de lo que te habían comentado.

La flexibilidad, potencia, plugins y todo lo demás que tiene wordpress harán que a largo plazo no te arrepientas de esta decisión. No conozco a nadie que se haya cambiado de gestor de contenidos una vez que ha entendido y conocido bien el funcionamiento de wordpress. Una buena forma de saber qué se puede hacer con wordpress en dándote un paseo por la cantidad de plantillas de webs para fotógrafos disponibles que existen

Plataformas de Contenido (de terceros) para Fotógrafos

Este tipo de plataformas prometen el que te puedas hacer una web rápida, simple y autogestionable en pocos minutos. Lo que prometen es cierto, puedes tener una web en pocos minutos y ellos se encargan de los tecnicismos, pero ¿a que no te cuentan las limitaciones que tienen?

La plataforma más conocida y usada en este entorno es wix, que se anuncian mucho e incluso te dejan usar la versión gratuita para que toquetees por dentro la plataforma mientras les haces publicidad con webs del tipo: miwebdefoto.wix.com

Todo parece muy bonito y muy fácil pero nada más lejos de la realidad. Tu posicionamiento en buscadores (SEO) será inexistente, tu diseño se verá limitado por las opciones que te proponen, tu contenido no será tuyo! Dependes totalmente de terceros.

Si quieres más información sobre el tema aquí tienes un artículo dedicado completamente a todas esas limitaciones.

La Mejor Opción en Relación Calidad-Precio-Tiempo para Crear Tu Web de Fotógrafo

Bueno, hemos pasado por casi todas las opciones disponibles que hay en el mercado para crear tu web de fotógrafo. Básicamente se reducen a estas 3:

  1. Tengo dinero suficiente para permitírmelo y quiero que alguien me lo haga
  2. No tengo dinero y tengo todo el tiempo del mundo para hacerlo (recuerda que el tiempo es dinero)
  3. Ahorro tiempo y algo de dinero pero dependo completamente de terceros.

¿Con qué opción te quedas? ¿Te interesaría escuchar una cuarta opción con la mejor relación calidad-precio-tiempo?

Lo que vengo a proponerte hoy es muy simple, una cuarta opción que reúne lo mejor de todas esas opciones, eliminando los contras que puedan tener.

¿Qué pensarías si tuvieras una opción con estas características?:

  • Podrás ser el dueño de tu contenido,
  • Podrás autogestionarlo por tí mismo,
  • Dominarás WordPress en muy poco tiempo,
  • No tendrás que realizar una gran inversión.
  • Conseguirás resultados tan profesionales como los que te podría dar un diseñador.

¿Te interesaría conocer más detalles de cómo podrías hacer algo así?

Si te interesa profundizar más en estos conceptos y quieres saber cómo se monta una web desde cero y se llegan a evitar todos estos errores, próximamente daré un workshop presencial en Barcelona donde podrás llevarte una web prácticamente hecha con todo el contenido y las herramientas ofrecidas en el mismo.

Encuentra toda la información sobre el webinar e inscripciones a continuación >>

workshop wordpress y marketing para fotógrafos crea tu web
El 30 de Junio y 1 de Julio daré un workshop en Barcelona. Más info aquí: http://openestudio.es/crea-web-fotografia-profesional-desde-cero/

Si quieres finalmente darle ese toque profesional a tu web de fotógrafo que hasta ahora no habías conseguido no te puedes perder este training, será una auténtica revolución para tu negocio de fotografía.

 

13 Errores de tu Web de Fotografía que Debes Evitar

errores de tu web de fotografia a evitar

Tu web de fotografía debe ser el perfecto reflejo de tu marca personal como fotógrafo 2.0. y no caer en estos 13 errores que te expongo aquí.

A la hora de crear tu web de fotografía debes evitar estos fallos porque si no cuidas el detalle de cómo muestras tu portfolio, tu personalidad y tu trabajo, es probable que el visitante o potencial cliente termine saliendo espantado y con una mala impresión.

A veces la web es el primer y único punto de contacto con potenciales clientes. Otras veces no te conocen a través de tu web pero terminan siempre recurriendo a ella para ver cómo te comunicas, qué haces y cómo lo haces.

Si evitas estos 13 errores que podrías tener en tu web de fotógrafía es probable que mejores la relación con tus futuros clientes incluso antes de que los conozcas. Eso ayudará a que cierres más contratos con mayor facilidad.

1. URL Feas y/o Largas

Hacer tus artículos o incluso tus páginas ininteligibles de cara al usuario que entra por primera vez en tu web de fotografía es crearle una desconfianza innecesaria. Si yo por ejemplo veo esto malos ejemplos:

https://midominio.com/index.php?cat=183&mode=y

https://midominio.com/?=0183

Por el contrario si se crean webs limpias con urls fáciles de entender la cosa cambia:

Buen Ejemplo:

https://fotografointeligente.com/web-de-fotografia-en-wix-o-wordpress/

https://fotografointeligente.com/web-para-fotografos/

Esto es muy fácil de hacer con wordpress. Si estás otra plataforma que no te deja personalizar las urls o te pone símbolos extraños, mal vamos.

2. No Considerar un Blog

Bueno, qué te voy a decir yo de un blog. Creo que ya puedes imaginar que para mi un blog es esencial y me atrevería a decir que un blog es la mejor herramienta de atracción orgánica de potenciales clientes.

¿Pero cómo se hace eso? Conociendo muy bien a tu cliente ideal y aportándole valor con tus contenidos, quitándoles los miedos, resolviéndoles las dudas, dando confianza de que sabes de lo que hablas. Además es una forma super interesante de estar constantemente en contacto con potenciales clientes.

3. Tiempos de Carga Lentos

Esto hay que cuidarlo mucho. Hay estudios que demuestran que el tiempo medio de atención de un visitante nuevo a tu web es de 8 segundos. Ese es el tiempo medio total. Por lo que habrá algunos que la cierren al segundo de abrirla y otros que estén 15 o 20 segundos.

tiempo carga web de fotografia
Si te da tiempo a tomarte un café mientras se carga tu web de fotografía, mal vamos.

 

La intención cuando montas tu web de fotografía es que los visitantes se queden ahí a ver tus fotos y a ver lo que tienes que contar. Por eso es muy importante cuidar el peso de las imágenes, usar plantillas optimizadas, no sobrecargar la webs de plugins, etc. Para controlar en qué estado está tu web puedes visitar el siguiente enlace:

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

4. Imágenes con Títulos Irrelevantes o Ininteligibles

Si me dieran un céntimo cada vez que descubro una imagen con estas características ¡ahora mismo sería rico! Es increible la cantidad de veces que esto se pasa por alto. Hacemos la foto, la descargamos al ordenador, tal vez la redimensionamos y muy lindamente la subimos a cualquier lado, ala.

Eso da en imágenes con títulos cómo DSCN_7540.jpg o IMG0514. Otro caso suele ser el de que aparece el típico 01.jpg, o 153(2).jpg o también retoque_final03.jpg. Sin comentarios. Tengo un artículo completo en el que hablo sobre el SEO para imágenes y entre otras cosas de los títulos.

5. No Estar Actualizado

Este punto es delicado. Tenemos que tener cuidado de tener todo nuestro contenido actualizado, sobre todo en cuanto a fechas se refiere. Es muy fácil que se nos pase el que tengamos fechas del año anterior o tarifas referentes a años anteriores. Y si eso lo ve un visitante es probable que piense que no cuidamos los detalles o estamos desactualizados.

Para esto sería bueno revisar a fondo tu web de fotografía cada 6 meses al menos. No des una mala imagen innecesariamente. Además actualizar tu portfolio cada 6 meses como mucho sería una muy buena práctica ya que si tus visitantes no ven nuevas fotos pueden pensar que no haces nada o peor aún, que no te preocupas por mejorar como fotógrafo.

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El 30 de Junio y 1 de Julio daré un workshop en Barcelona. Más info aquí: http://openestudio.es/crea-web-fotografia-profesional-desde-cero/

6. Menú con Muchos Elementos

Muchos elementos provocan el efecto contrario al que primeramente se crea. Si crees que cuantos más elementos en el menú pongas más probabilidades hay de que cliquen en alguno, estás muy equivocado. El tener más de 7 elementos puede provocar la parálisis por análisis.

Lo recomendable en este caso sería poner entre 4 y 6 elementos dependiendo del tipo de modelo de negocio que tengas y cómo quieras guiar al visitante dentro de tu página web.

También tenemos que cuidar en poner muchas especialidades en dicho menú. Esto es un poco lo que hablaba en el artículo sobre los problemas del fotógrafo generalista.

7. Web No Responsive

Google hace unos años, cuando empezó a ver que había gente que usaba su teléfono móvil para usar su buscador quiso adaptarse y premiaba a aquellos dueños de páginas webs que se adaptavan a la versión móvil, es decir, que la web era responsive.

web de fotografia responsive
Haz tu web de fotografía responsive y permite que se vea bien desde cualquier dispositivo

Ahora las cosas han cambiado. Ahora los smartphones son los reyes y la gente se conecta más desde ellos para navegar que desde los ordenadores de mesa. Por tanto, ahora la versión responsive sería la estandard y aquellos que no tengan su web responsive sufrirán las penalizaciones de Google quitándoles autoridad y posiciones en las búsquedas orgánicas.

8. No Tener una Newsletter

El simple hecho de mostrar que tienes una newsletter en tu web significa que estás activo y que vas a informar a futuros clientes de cosas que les interesan sobre tu negocio.

Es una forma fácil y escalable de crear relaciones “automáticas” antes del primer contacto. Lo ideal sería que alguien a través de tus emails creara un vínculo de confianza hasta tal punto de que cuanto finalmente te contacten digan que es como si ya te conocieran :)

También es muy buena opción para poder fidelizar a tus antiguos clientes y que no se olviden de tí. Para eso tienes que currarte contenido interesante que compartir claro.

9. Imagen Personal Ausente

Esta es uno de los errores que más me sorprende a día de hoy. Por alguna razón veo páginas de fotógrafos con alguno de los siguientes errores:

  • No tienen página sobre mi. (lo peor)
  • Tienen página sobre mi pero sin foto! (para mi esto es igual que si no existiera esa página)
  • Tienen página sobre mi pero con foto de espaldas (anda que así te voy a conocer muy bien…)
  • Y mi “favorita”: tienen dicha página pero no reconozco al fotógrafo porque ha decidido poner su super cámara delante de su cara.

Una vez que el visitante está dentro de tu web de fotografía creo que no hace falta ser tan explícitos como para hacerte un autoretrato y menos con la cámara delante de tu cara. Si en tu texto o en tu página de inicio el visitante no se entera que eres fotógrafo entonces el problema no está en tu página sobre mi, viene de mucho más atrás. 

10. Música en Autoplay

Si el visitante no se lo espera puede ser molesto e intrusivo. Por tanto es mejor no incluirla, o si la incluyes que sea como opción y que se escuche sólo cuando al visitante lo decida.

musica en autoplay en tu web de fotografia
No incluyas música en autoplay en tu web de fotografía a no ser que quieras espantar a tu visitante.

Además debemos tener cuidado con incluir músicas ajenas porque, a no ser que tengan derechos de distribución, estaremos violando los derechos de autor de dicha canción.

Lo mismo ocurriría con los vídeos, un vídeo que se reproduce nada más abrir una página es molesto e intrusivo. Si quieres inclúlelo, seguro que aportas más valor, pero que el video se inicie bajo el previo clic en el play del visitante.

11. No Cuidar la Tipografía, ni Colores, ni Estilos, etc.

Este es un error de bulto y es una de las primeras cosas que se notan al entrar en una web. Si no cuidas estos detalles es probable que la primera impresión no sea buena, y ten en cuenta que no hay sengundas oportunidades para causar una buena primera impresión, sobre todo online.

Elije una tipo de letra con el que te sientas identificado, evidentemente no es igual que te dediques a la fotografía infantil, que a las bodas. Cuida los colores que uses, que no desentonen con tu marca y tus fotos. Todo esto servirá para dar coherencia a tu marca.

12. Sin Indicaciones Claras

Antes habábamos de que no podía faltar una llamada a la acción al final, pero el cómo guíes al visitante de tu web es una cosa que debemos hacer con todos los elementos que la compongan: imágenes, botones, indicadores, textos, etc.

Si quieres que la gente vaya a ver tu trabajo antes que otra cosa, resalta la pestaña de portfolio de alguna forma, con otro color, con letras mayúsculas o con un borde que resalte esa pestaña. En definitiva con algo que le guíe visualmente de manera simple.

13. Sin Llamada a la Acción al Final

Este es otro error muy común que probablemente te está haciendo perder muchos posibles clientes.

En internet los visitantes son muy impacientes y en general queremos que nos digan lo que tenemos que hacer. El simple hecho de no guiar totalmente al usuario puede hacer que lo más fácil sea cerrar la página y no queremos eso.

Al final de cada página debe haber un botón o un enlace que lleve al visitante a dónde tú quieras. Nuevamente si le damos muchas opciones probablemente se paralicen como vimos antes. Como por ejemplo así: 

quiero crear y mejorar mi web de fotografia
Clica en el botón y verás a dónde te lleva :)

Estos 13 problemas son sólo una pequeña muestra de la gran cantidad de inconvenientes que encuentro en muchos fotógrafos a la hora de crear su web de fotografía de forma profesional.

Si te interesa profundizar más en estos conceptos y quieres saber cómo se monta una web desde cero y se llegan a evitar todos estos errores, próximamente daré un workshop presencial en Barcelona donde podrás llevarte una web prácticamente hecha con todo el contenido y las herramientas ofrecidas en el mismo.

Encuentra toda la información sobre el webinar e inscripciones a continuación >>

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El 30 de Junio y 1 de Julio daré un workshop en Barcelona. Más info aquí: http://openestudio.es/crea-web-fotografia-profesional-desde-cero/

Si aún no tienes web te daré los pasos que tienes que seguir y si ya tienes web aprenderás a optimizarla desde el principio. Un workshop 100% práctico para que tengas tu web de fotografía lista y funcionando en muy poco tiempo.

Si el tema de tu web de fotografía te agobia y necesitas un poco de ayuda para saber cómo optimizar tiempo y recursos, esto es para ti.

 

Problemas del Fotógrafo Generalista. Una “especialidad” en crisis.

fotógrafo generalista

El fotógrafo generalista tiene a día de hoy un problema evolutivo que resulta en el aumento de competencia ilimitada, bajada de precios constante y el mantenimiento de un negocio insostenible.

Suele ser un caso muy habitual por lo que veremos cuál es el motivo que hace que dicho modelo aún exista, cómo detectarlo y qué posibles soluciones que pueden haber al mismo.

¿Quién es el Fotógrafo Generalista?

Normalmente el fotógrafo generalista es aquel que hace un poco de todo, el que no tiene un mercado definido y que por querer abarcar mucho se abre a “muchas especialidades”. (sólo el término de ser especialista en muchas áreas es contradictorio ¿no?)

Un fotógrafo generalista se detecta rápidamente. Cuando le preguntan qué hace, simplemente responde que es fotógrafo, sin más. No hay un sector o una especialidad en la que destaque (o al menos su marca personal no lo demuestra).

Una de las principales características es que sus acciones no tienen como objetivo llegar a un cliente ideal definido. Por contra su mensaje puede llegar a muchos tipos de posibles clientes para ver el catálogo de productos y servicios que ofrece.

El fotógrafo generalista es también el que piensa que cuanto mayor sea el público al que se muestre el mensaje o la promoción de los servicios más resultados obtendrá. Esto es igual que pensar que la mejor opción para matar moscas es a cañonazos.

Y algo que puede que sorprenda pero que va en contra del negocio es que nunca rechaza a ningún cliente, sea como sea, pida lo que pida.

¿De Dónde Provienen los Fotógrafos Generalistas?

Los fotógrafos generalistas normalmente proceden, o son consecuencia, de un modelo de negocio que funcionaba hace algunas décadas atrás pero que actualmente está en crisis. Antes de la entrada de la era digital en la fotografía, el acceso al material, la formación y el equipo necesario para hacer funcionar un negocio fotográfico no estaba al alcance de todos debido al alto coste.

Es por eso que en cualquier ciudad había sólo unos pocos fotógrafos que tenían su estudio y por tanto tenían su monopólio particular. Para una ciudad de 100.000 habitantes si había 10 fotógrafos, cada fotógrafo podía tener una media de entre 5.000 y 10.000 habitantes a los que poder ofertar sus servicios sin nada competencia.

Con las premisas anteriores era normal que el negocio funcionaba. El fotógrafo no tenía que promover apenas sus servicios. La gente cuando necesitaba un fotógrafo simplemente acudía al que tenía más cerca y listo.  

En el momento en el que la profesión se democratiza, el coste del equipo va bajando, el acceso a la formación es más accesible y el hecho de que se pueda ver el resultado de una imagen segundos después de tomar la foto, facilita el poder probar más sin por ello encarecer el proceso.

¿Qué Problemas Pueden Enfrentar los Fotógrafos Generalistas?

Esta situación hace que haya muchos más fotógrafos nuevos al año deseando poder hacerse un hueco en el mercado. Cuando la oferta va creciendo la demanda ya no tiene tan claro a quién elegir y es aquí donde entra en valor lo que el fotógrafo hace para ganar el pulso a los otros fotógrafos competidores.

Es aquí donde el fotógrafo generalista sufre más. El ser tan polifacético ha pasado de ser una ventaja, o una buena fórmula de obtener ingresos de diferentes especialidades, a una desventaja. Ahora hay otros muchos fotógrafos mejores en cada una de las especialidades por separado.

El principal problema de tener muchos posibles servicios o productos a disposición es que probablemente no destaque en ninguno y eso hace que haya posible competencia en todos lados, incluso el primo fotográfico puede llegar a competir si se tomara la fotografía un poco en serio y se enfocara a un tipo de fotografía específico. Eso también hace que haya muchos fotógrafos baratos que pongan en peligro el negocio del generalista. 

Otro de los problemas es que al conocer otros tiempos en los que el vivir de la fotografía era más rentable, por no tener tanta competencia, ahora hace que toda esa falta de resultados se convierta en reclamaciones contra esos fotógrafos que han rebajado tanto el nivel de sus servicios que se ha producido una guerra de precios. Pero en realidad gran parte de culpa está en ellos mismos por no evolucionar.

Posibles Soluciones

Si has llegado hasta aquí sin cabrearte, enhorabuena, eso significa que tu negocio te preocupa y quieres buscar soluciones. De nada vale seguir quejándose de lo que sucede a tu alrededor sin primero mirar hacia dentro.

Es por eso que creo que los que son proactivos en la búsqueda de alternativas a lo que ya se está haciendo y quieren evolucionar con su fotografía son los que tienen más probabilidades de éxito.

Creo que habrás intuido que la solución pasa por especializarse en lo que mejor hagas. Si eres fotógrafo generalista y haces muchas cosas estoy totalmente convencido de que hay alguna especialidad que te gusta más, o se te da mejor, o te sientes más agusto haciéndola. Es esa especialidad a la que le tienes que dar prioridad y en la que tienes que poner tus esfuerzos para que salga adelante.

Aunque puedas pensar que tus opciones de cerrar negocio se reducen porque habrá menos gente que solicite tus servicios, no te equivoques. Habrá menos solicitudes pero conseguirás cerrar mucho más que antes. Básicamente pasarás de ser medio bueno en todo a el mejor, o casi, en una o unas pocas especialidades (si son complementarias).

El ser fotógrafo especialista te permitirá definir mucho mejor el mensaje que empatice con tu cliente y que muestre tu conocimiento experto en la materia.