Ayudo a fotógrafos a que puedan vivir de la fotografía sin dolores de cabeza gracias al marketing para fotógrafos. Consultor, formador y speaker. "No es más inteligente el más sabido, sino el que mejor aplica lo aprendido."
¿Marketing para fotógrafos en 2023? ¡Qué idea tan innovadora! Nunca se me hubiera pasado por la cabeza que los fotógrafos necesitaran atraer clientes para mantener su negocio en pie. Pero tranquilos, que hoy vamos a resolver todos sus problemillas con una guía de marketing para fotógrafos que los hará millonarios en un abrir y cerrar de ojos.
Para empezar, ¿Quién necesita un estilo propio cuando puedes simplemente copiar el trabajo de otros fotógrafos exitosos? A ver, no tendrás una identidad visual única y reconocible, pero al menos no tendrás que pensar demasiado ni hacer esfuerzos. ¿Eso es el sueño de todo el mundo, no?
Además, para qué complicarse con redes sociales y sitios web propios si puedes simplemente publicar todas tus fotos en Instagram, TikTok o Facebook (si es que aún existe), que son las plataformas perfectas para mostrar tus habilidades artísticas. Y si además incluyes todos los hashtags posibles mejor, sí, de esos que todo el mundo pone #love #follow4follow #instapic #photo y todas esas que tienen millones de resultados diarios.
Después, olvídate de la calidad de tu trabajo. Eso ya no importa tanto como antes. Lo que realmente importa es la cantidad de seguidores que tienes en Instagram. Si tienes muchos seguidores, aunque tus fotos sean en su mayoría familiares y amigos, eres un fotógrafo exitoso. Y si no tienes muchos seguidores, para qué calentarte la cabeza creando contenido de valor, directamente compra seguidores porque no importa lo increíble que sea tu trabajo, simplemente no existes para el mundo y el mundo entero te señalará con el dedo y se reirá de ti diciéndote lo fracasado que eres.
Otro estupendo consejo de marketing para fotógrafos para acercarte a tu primer millón es: nunca, pero nunca, cobres por tus servicios. ¡Ningún fotógrafo cometería esa locura!. Es mucho más efectivo regalar tus fotos, de esa forma la gente las valora más y tendrán más ganas de contratarte. Además, el dinero no lo es todo en la vida, y el hecho de que tengas que pagar tus cuentas y mantener tu equipo no es algo que debas preocuparte.
Y si aun así quieres cobrar por tus servicios, asegúrate de poner precios ridículamente bajos. Todo el mundo sabe que la gente siempre prefiere más lo barato, así que no tengas miedo de tirar tus precios, cargarte tu marca personal y tu trabajo. No importa si tienes que trabajar doble para cubrir tus gastos, lo importante es tener clientes, aunque no estén dispuestos a pagar lo que realmente vale tu trabajo.
Olvídate de tener un buen portafolio, en una página web profesional, y con textos que realmente hagan entender a tu cliente lo que vale tu trabajo. Simplemente, sube todas tus fotos a una carpeta de Google Drive, en su versión gratuita claro, y envía el enlace a tus posibles clientes. Para qué adornarlo todo tanto si al final tus fotos deben hablar por sí solas, ¿no?. Y si aun así no te contratan, es porque no saben apreciar la verdadera calidad. La culpa será siempre del cliente.
En resumen, si quieres tener éxito en el mundo de la fotografía, no te preocupes por tener un estilo propio, cobrar por tus servicios o tener un portafolio atractivo. ¿Y el marketing para fotógrafos? Te recomiendo que te alejes de cualquiera que te hable de eso. Simplemente, copia el trabajo de otros, regala tus fotos o cobra precios ridículos y sube todas tus fotos a Google Drive. Con estos consejos infalibles, seguro que triunfarás en el competitivo mundo de la fotografía.
Si quieres leer más información sobre cómo NO hacer marketing para fotógrafos, no dudes en seguir a fotógrafos trabajan todo el tiempo gratis, a los que están a punto de cerrar el negocio y, sobre todo, no se te ocurra leer ningún otro artículo ni seguirme en redes sociales, no vaya a ser que te contraten clientes que valoren tu trabajo y te paguen lo que pides sin regatearte. Pero estoy seguro que no lo harás, porque para eso habrá que trabajar :)
Es el título que refleja muy bien de lo que va mi primer libro con una editorial (en concreto con JdeJ editores y la colección FotoRuta). Es el resumen de años de trabajo como consultor, formador y ponente especializado en marketing, ventas y gestión del negocio para fotógrafos.
Lo volcado en el libro es un resumen de las principales estrategias y consejos que aplico con mis clientes de consultoría y en mis diferentes cursos presenciales y online con el objetivo de que los fotógrafos puedan conseguir más y mejores clientes sin dolores de cabeza, ni tener que entrar en una guerra de precios absurda.
El libro «Tus fotos no se venden solas» nace de la necesidad que hay en el mercado de dejar de intentar competir por quién hace la foto más bonita y empezar a tomarse el negocio de la fotografía como negocio que es, tratando todo lo relacionado con el marketing y las ventas como se merece.
En multitud de ocasiones veo a fotógrafos muy buenos, con un trabajo fantástico, pero que no viven de ello o les cuesta mucho conseguirlo y van siempre sobreviviendo. Y el problema es que delegan mucha responsabilidad de su negocio en sus propias fotos, pretendiendo que hagan todo el trabajo por ellos y se vendan solas.
Habitualmente hay una pregunta que suele ser muy relevante en cuanto a si tu nivel de fotografía es lo suficientemente bueno para vivir bien de la fotografía o no.
Es la siguiente:
¿Conoces a fotógrafos con similar (o peor) trabajo que venden más que tú?
Si la respuesta es afirmativa me temo que el problema no son tus fotos, sino lo que haces con ellas, cómo y cuándo las comunicas, mediante qué canales y a quién. Esos fotógrafos con «peores» fotos, están aprovechando mucho más lo que tienen a su disposición para vender más que tú.
Todo eso son detalles que habitualmente se pasan por alto, pretendiendo que el negocio funcione como hace más de 20 años, cuando apenas había competencia, la era digital aún estaba llegando y no existían el exceso de información que hay actualmente con la llegada de las redes sociales.
Las reglas del juego han cambiado y lo curioso es que ahora existen muchas más posibilidades de usar diversas herramientas para dar a conocer cualquier servicio o producto. El problema es que por miedo, pereza o desconocimiento no se hace (si es que se hace) de la manera correcta.
Te podría hablar de cosas como:
hacer artículos cada semana para un blog,
crear un listado analizando a la competencia potencial de tu provincia
programar directos en Instagram entrevistando a gente,
o hacer publicidad segmentada desde el administrador de anuncios de Facebook,
¿Te invade la pereza no?
Pues hace 20 años muchos hubieran dado lo que fuera por poder hacer cosas como esta y no tener que depender de que el buzoneo masivo en su zona o la campaña en radio o periodico local funcionara. Hoy podemos llegar a un público mucho más concreto gracias a estas nuevas herramientas, pero la decisión de poder usarlas a tu favor está en tu mano.
Si no quieres que te pidan rebajas, invierte en tu negocio
Es curioso cómo a veces no nos guiamos por el mismo rasero, y solo vamos a lo que nos conviene en cada caso.
Conozco a muchos fotógrafos que cuando les llega un posible cliente que se queja del precio o pide un descuento reaccionan a la defensiva y alejando a dicho potencial cliente, sin hacer nada por entender cuál es la verdadera razón por la que ese cliente está pidiendo la rebaja.
Por el contrario, cuando se trata de invertir en publicidad en redes sociales, hay muchos que se llevan las manos a la cabeza alegando que Facebook les quiere robar y que si no no te da visibilidad.
¿No te das cuenta que lo que Facebook quiere es que solo haya contenido de calidad? y como cada vez hay más contenido es más difícil que tu mensaje llegue, ¿Por qué no aprovechas para recuperar parte de tu cuota de pantalla invirtiendo en publicidad?
Eso sí, para hacerlo deberás hacerlo bien, con el administrador de anuncios, y no como la mayoría hace con el botón de «promocionar publicación». Y si no sabes o te cuesta pues lo tendrás que aprender o delegar en alguien que te ayude o te lo haga. Así también aprendiste a fotografiar, ¿no?
Esto mismo se aplica a otras áreas del negocio, por lo que no es una cuestión concreta de si es recomendable hacer publicidad o no, es cuestión de tener la mentalidad correcta para afrontar tu negocio de fotografía como dueño del mismo.
¿Para qué tipo de fotógrafos es el libro?
El libro tiene un lenguaje 100% enfocado a fotógrafos y es válido para perfiles de cualquier nivel, especialidad o edad. Muchos de los contenidos tratados en el mismo suelen ser cuestiones que la mayoría de fotógrafos no tratan de la forma correcta para que tenga los beneficios deseados en el negocio.
Si entramos más en detalle sobre alguna de las estrategias propuestas para conseguir clientes, el contenido será más fácilmente aplicable a los fotógrafos con los que suelo trabajar habitualmente, en formaciones y consultorías. Estos son los que tratan directamente con su cliente final particular. Véase, fotógrafos de bodas, retratos, infantil, newborn, mascotas, etc.
Esto no quita que el resto de fotógrafos que tratan con empresas no se puedan beneficiar de este libro. De hecho, al final del mismo podrás ver un dos ejemplos de fotógrafos (de los siete que hay) que colaboran en él y que se dedican a trabajar para empresas y aplican perfectamente varios de los conceptos y estrategias plasmadas en el libro.
¿Qué contenidos se tratan en el libro?
El libro no solo es sobre marketing para fotógrafos, sino que trata diversos temas, contenidos y conceptos que todo fotógrafo que se preste debería tratar en su negocio si quiere seguir viviendo de él en los próximos años:
la correcta comunicación con tu cliente,
la definición de tu cliente ideal,
el saber encontrar y explotar tus diferenciales,
el ponerle precio a tus servicios,
cómo diseñar tu oferta atractiva,
el hacer colaboraciones estratégicas,
etc.
Son cosas que todo fotógrafo, creativo y emprendedor tiene que poder incorporar a su negocio para que funcione de la manera que te gustaría.
¿En qué es realmente este libro para fotógrafos diferente?
Sin duda no encontrarás un libro como este para fotógrafos.
La experiencia de todos estos años asesorando a fotógrafos a conseguir más y mejores clientes, mejorar sus negocios y ganar más tiempo libre con los suyos.
Consejos, estrategias, herramientas y acciones prácticas que puedas poner a funcionar desde incluso antes de terminar el libro.
Ejemplos prácticos que te darán una idea de cómo poder aplicar algunos de los conceptos del libro.
El nuevo boca a boca y el álbum digital profesional
¿Te imaginas aprovechar todo el potencial del boca a boca pero con una estrategia que te permita aumentar las solicitudes de presupuesto de forma recurrente?
Esto es posible gracias a la fuerza de las colaboraciones, la estrategia y el buen trabajo.
Y en dicha estrategia hay un elemento que habitualmente como fotógrafo no lo aprovechas todo lo bien que podrías:
Tu portfolio fotográfico profesional impreso en un álbum digital profesional.
Porque si quieres ir rápido, puedes ir solo, pero si quieres llegar lejos, mejor ve acompañado.
Y para que llegues lejos te quiero contar una historia para que entiendas mejor cómo puede funcionar esta estrategia. De hecho te mostraré un caso real para que veas cómo se puede aplicar esto.
Y si te quedas hasta el final tengo un regalo para ti para que puedas poner lo aprendido en práctica desde hoy mismo.
La importancia del networking y las colaboraciones
¿Cómo aumentar la credibilidad de tus potenciales clientes a través de socios colaboradores? ¿Cómo aparecer en la mente del potencial cliente antes que tus competidores?
Uno de los principales obstáculos de los fotógrafos a la hora de conseguir clientes es la falta de visibilidad.
Está claro que últimamente las redes sociales han tomado mucho protagonismo y saber desenvolverte en ellas es fundamental. Sin embargo, también hay otros canales offline que debes saber aprovechar para aumentar tu visibilidad ante potenciales clientes.
Una buena forma de apalancar tus esfuerzos y que no seas tú directamente quien tengas que ofrecer siempre tus servicios a potenciales clientes es crear una buena red de socios colaboradores.
Los socios colaboradores tienen sus clientes, ¿y si esos clientes pudieran ser potenciales clientes tuyos? ¿Por qué no aprovechar esa situación para crear oportunidades de que conozcan tu trabajo?
Un fotógrafo, su portfolio fotográfico en álbum y pocos clientes
Quiero que te imagines la siguiente situación.
Pablo es fotógrafo de bodas y tiene problemas para llegar a nuevos clientes. No lo entiende porque piensa que tiene un buen producto y sus clientes así lo avalan. De hecho, la mayoría de nuevos clientes le llegan por recomendación del boca a boca.
¿Te resulta familiar esta situación?
Las redes sociales no las controla demasiado y piensa que gana mucho más en el cara a cara. Todos los clientes destacan su atención, empatía y dedicación.
De hecho, consigue cerrar la mayoría de las reuniones presenciales cuando les muestra su manera de trabajar y tu portfolio impreso en un álbum con las fotos que les entrega a sus clientes.
¿Qué podría hacer para que más interesados puedan conocer ese buen trato con el cliente?
¿Qué crees que sucedería si una tercera persona le hablara bien de tu producto? Normalmente cuando son los propios clientes los que recomiendan a un fotógrafo es un cliente mucho más fácil de conseguir el contrato final.
El problema está en que esa “estrategia” ni depende 100% de ti, ni es predecible. Este mes te pueden llegar 5 clientes por recomendación, y al siguiente cero, y al otro cero… y tus cuentas no se pagan solas.
¿Y si usaramos el poder de las personas que ya tienen a diario a nuestros futuros clientes y les ayudáramos, tanto a ellos como a sus clientes, con nuestro producto? Seguramente Pablo recibiría más pedidos de presupuesto o al menos más solicitudes de información.
Pues empecemos por el principio.
El poder de un álbum fotográfico y tus socios colaboradores
Pablo tiene pocos clientes de momento pero tiene muy buena relación con todo el mundo y siempre intenta dar el mejor de sus servicios a sus clientes.
En esa búsqueda intensiva de dar el mejor servicio se va encontrando por el camino con otros profesionales que tratan con ese tipo de clientes que él quiere tener, pero ofreciéndoles otro producto.
Pablo sabe que su cliente, antes de contratarlo a él, o de siquiera contactarlo, busca y contrata a otros profesionales.
En este caso, esos profesionales son los que ofrecen los siguientes productos: el salón de celebraciones, el vestido de novia, el anillo, el peinado de la novia en la peluquería, etc.
Y sabe que esos clientes encajarían perfectamente con su estilo de fotografía. Es por eso que se le ocurre la idea de realizar un portfolio físico de sus mejores fotos en un álbum fotográfico y le deja una copia en el establecimiento de cada uno de esos profesionales.
Si tu producto es bueno, confías en él, y consigues que otros (como en este caso tus socios colaboradores) confíen también en él, podrás conseguir muchos clientes por el simple hecho de estar físicamente, a través de tu portfolio, donde tu competencia no está.
Web vs portfolio fotográfico profesional en álbum fotográfico
Pero, ¿Por qué usar un portfolio impreso en álbum de fotos cuando tenemos tarjetas de visita y web?
Tener una página web es fundamental y es una muy buena forma de mostrar tu portfolio fotográfico de forma profesional para llegar a mucha gente.
Pero también es verdad que no siempre llegas a potenciales clientes de calidad. Hay mucho curioso suelto y por tanto no sabes a veces por qué tienes visitas que no terminan contactándote.
Por tanto, me gustaría hacerte una pregunta:
¿Si pudieras elegir entre mostrarle tus fotos a alguien impresas o en tu web, qué preferirías?
Estoy seguro que preferirías hacerlo presencialmente con tu portfolio impreso en un álbum digital.
El problema de imprimir tu portfolio en un álbum es que no funciona 24/7 como el online, y sobre todo si tienes que ser tú el que debes mostrarlo siempre.
Pero, ¿Y si fuera un tercero el que te ayudara a mostrar dicho portfolio sin la necesidad de que tú estuvieras presente?
Tu portfolio fotográfico en álbum podría estar mostrándose en locales de marcas que tienen mucha afinidad con tu negocio mientras están abiertos al público.
Probablemente aumentarías mucho las probabilidades de que nuevos clientes te conociesen.
Win-win-win con estrategia y tu portfolio en álbum de foto
Esto no es inmediato de conseguir ni tampoco fácil, pero cuando tú haces el trabajo duro por el resto y después hay un gran beneficio por la otra parte por hacer un pequeño esfuerzo, las recompensas llegan solas.
El win-win-win (todos ganan) es una estrategia muy potente cuando antepones los beneficios que pueden conseguir los proveedores con los que trabajas y sus clientes con algo que eres capaz de crear. La consecuencia es que tu ganas también de forma natural.
Imagínate que dejas tu portfolio fotográfico profesional impreso en un precioso álbum en el mostrador de la dueña de una tienda de vestidos de novia.
Para el responsable del negocio esto es algo positivo (win) ya que al mostrarle tu producto a sus clientes les aporta un valor extra como marca. Le está ofreciendo algo diferente que el resto de sus competidores no está haciendo.
Para el cliente de ese proveedor también es otro win, ya que está ante algo que le aporta valor ya que cubre otra de las necesidades que tiene, aunque no estuviera buscando ahora mismo una solución para ello, pero al ponérsela delante de los ojos considera el aprovecharla.
Y para ti como fotógrafo es otro win ya que has conseguido un potencial cliente sin hacer apenas esfuerzo. Eso no significa que haya sido fácil, porque para llegar a esa situación has tenido que pensar estratégicamente anteponiendo el beneficio de otros al tuyo propio y como consecuencia natural, tu también ganas.
Este es el famoso win-win-win que debes conseguir con tu negocio.
De hecho, si quisieras incentivar aún más que esa recomendación se produzca intenta pensar formas creativas de invitar a los clientes de tus proveedores a que te contacten o te visiten. Una buena forma sería realizando un pequeño regalo, o un descuento por el hecho de venir referido por ese proveedor en particular.
Tu álbum fotográfico como arma de venta pasiva
Una vez que toda la estrategia está montada, ahora toca disfrutar de los resultados e ir optimizando poco a poco con el tiempo.
Esto te va a generar una fuente constante de clientes potenciales llamando a tu puerta para trabajar contigo.
Imagina que no tendrás que estar corriendo atrás de clientes ni parecer pesado. Son los propios negocios que has elegido como tus socios colaboradores los que ya tienen a ese potencial cliente y si lo consideran oportuno les mostrarán tu trabajo para aportarle más valor y que sus clientes se vayan más contentos.
Lo único que tienes que hacer es empezar a crear portfolios de valor con tu trabajo en ellos para que dichos socios los puedan mostrar a sus clientes.
Colaborando con proveedores de tus futuros clientes mediante un álbum digital profesional será mucho más fácil crear una estrategia de recomendaciones recurrentes.
Piensa que el ponerles tu producto delante les estará ahorrando tiempo y les estarán aportando soluciones a futuros “problemas” o necesidades que tendrán que resolver brevemente.
Además, si quieres terminar de enamorar no sólo a tu futuro cliente sino también a tu socio colaborador, te planteo lo siguiente.
Pongamos el caso de que uno de los socios sea el la tienda de vestidos de novia, ellos también necesitan fotos para sus clientes de sus productos y de su espacio ¿verdad?
¿Qué tal si les ofreces hacerles fotos de sus productos en su espacio para que las puedan mostrar en redes sociales o como impresiones que colgar en su negocio?
Esto hará que ese proveedor tenga más confianza en tu trabajo y que haya una mayor predisposición en mostrarle tu trabajo a sus clientes para que te tengan en cuenta y te contacten próximamente.
¿Qué te ha parecido la estrategia? ¿La pondrás en práctica?
¿Con qué socio colaborador te gustaría usar esta estrategia?
Vender para un fotógrafo puede llegar a ser una experiencia casi traumática, pero gran parte del problema está en la postura que el propio fotógrafo tiene ante la venta.
A lo largo del artículo veremos varios puntos que son necesarios tener en cuenta cuando hablamos sobre ventas en fotografía y que te harán abrir los ojos.
Te reto a que hagas un ejercicio de autocrítica y reflexión y después de estos consejos aprenderás a disfrutar de las ventas como algo que te ayudará a tener un negocio más próspero como fotógrafo.
VENDER ES MALO
Esta es la percepción que habitualmente puedes tener ante la venta. Y es que resulta que debido a las malas prácticas de algunos «profesionales» existe una connotación negativa cuando se habla de ventas.
Estoy seguro que te estás acordando de aquel vendedor pesado de alguna tienda que te preguntaba constantemente si te puede ayudar, sin haberlo solicitado.
O peor aún, cuando vas por la calle y alguien de repente se aproxima intentando venderte algo de manera muy agresiva.
Pues bien, esto es algo que no te gusta y que no quieres, y seguramente sea en lo que pienses que tienes que hacer a la hora de vender tus servicios a tus potenciales clientes.
Nada más lejos de la realidad, aunque esas técnicas de ventas se usen no significa que no haya otras que puedes usar y que no hagan sentirte mal por vender.
MIEDO A VENDER
Otro de los motivos por los que puede ser que tengas un rechazo a vender es que, consciente o inconscientemente, tengas miedo a vender.
Responde sinceramente a la siguiente pregunta: ¿Cómo te sientes con respecto a la venta?
Puede ser que tengas miedo al rechazo, miedo al ridículo.
Te encanta hacer fotos, te encanta que el cliente esté feliz con sus fotos, pero te aterroriza el momento de la venta.
Déjame decirte que sin venta va a ser imposible tener un cliente feliz, porque simplemente no va a existir dicho cliente, como mucho, un potencial cliente que no terminó de contratarte.
Eso además te va a generar frustración que si se va acumulando constantemente puede ser que termine con tu negocio y te haga desistir de continuar como fotógrafo.
Ya Rafa, pero ¿Qué hago si no me gusta vender? ¿Cómo hago para superar el miedo a las ventas?
Simplemente cambiando tu mentalidad y la percepción que tienes ante las mismas.
EL CAMBIO DE MENTALIDAD
Si adoptas la mentalidad correcta estoy seguro de que dejarás de ver la venta como algo negativo y la relación con respecto a tu producto, a tus clientes e incluso al dinero cambiará drásticamente.
Vender es ayudar. Así de claro y así de simple.
En el momento en el que entiendas esto, tu visión de las ventas cambiará y sólo querrás generar oportunidades de venta para ponerlo en práctica.
Si piensas que tu futuro cliente va a obtener un beneficio real después de trabajar contigo es muy probable que te sientas bien por ayudar a ese cliente.
Realmente, a los clientes les encanta comprar pero no le gusta que le vendan, y estoy seguro de que a ti te pasa exactamente lo mismo.
Comprar algo que nos va a ayudar a ser más felices, nos va a dar más bienestar o incluso nos va a ayudar a generar un poco más de ingresos es siempre una experiencia positiva.
Aprovecha este cambio de mentalidad para afrontar de una forma positiva a la venta.
10 Errores que Debes Evitar como Fotógrafo Profesional
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El error nº 3 suele ser el más común de todos
Dale un buen impulso a tu fotografía y ponte a la cabeza
La Guía con los 10 Errores que no deberías cometer como Fotógrafo Profesional
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Vamos a hacerlo práctico. Imagina que en breve tengo que viajar a tu ciudad y necesito que me des algunas recomendaciones sobre dónde comer y te pregunto: ¿Cuál es tu restaurante favorito?
Seguramente tengas un restaurante en mente, y después te pregunto: ¿Y por qué te gusta tanto ese restaurante? Intenta anotar todas las cosas buenas que dices de ese restaurante.
Imagina que ese restaurante es tan bueno, que piensas que sería estúpido por mi parte ir a tu ciudad y no ir a ese restaurante.
Ahora te pregunto, ¿Cuánto te paga ese restaurante por recomendarselo a otras personas? Seguramente nada ¿Verdad?. Entonces, ¿por qué lo haces?
Y aquí viene la cuestión. Si haces eso con un servicio ajeno, ¿Por qué no haces lo mismo con tu propio servicio? ¿Por qué no te recomiendas como si fueras tu mejor cliente?
Tienes que llegar al punto de creer tanto en tu producto, en tu servicio, que a la hora de hablar con un potencial cliente creas que el cliente sería estúpido si no te contratase, porque eres su mejor opción.
CREE EN TU PRODUCTO Y EN TU SERVICIO
Todo esto no sería posible con un mal producto. O mejor dicho, sería posible, pero no recomendable.
Es decir, si recomiendas un producto en el que no crees 100% corres el riesgo de que quedes mal ante la persona a la que se lo recomiendas, y no querrás pasar esa vergüenza.
Es por eso que antes de llegar a querer vender tu producto tienes que llegar a confiar en tu producto. La confianza, al igual que el miedo, los clientes la huelen, por tanto, trabaja sobre ella.
NO TE LO TOMES DE FORMA PERSONAL
La venta es algo que puede llegar afectar psicológicamente. Básicamente por lo que comentábamos al comienzo del artículo, el miedo al rechazo.
Mi recomendación en este aspecto es que si, aún haciendo todo bien, no terminas vendiendo tu servicio, no te lo tomes de manera personal.
Hay muchas razones por las que un potencial cliente termina no comprando y a veces no tiene nada que ver ni contigo ni con tu producto.
Simplemente preocúpate de hacer bien tu parte que ya verás que todo mejorará.
Me encantaría conocer tu punto de vista respondiendo a la siguiente pregunta en los comentarios:
¿Cuál es tu mayor reto a la hora de vender tus servicios como fotógrafo?
Fotógrafo Inteligente Cumple 3 Años by Rafa Rodero
Bueno, bueno, bueno. Hoy es día de celebración, hoy fotografointeligente.com cumple 3 años ni más ni menos. Quién me lo iba a decir. Es increible cómo pasa el tiempo y qué de cosas han cambiado tanto personal como profesionalmente de aquel Rafa Rodero que aquel 1 de enero del 2015 decidió abrir este blog de marketing para fotógrafos.
Y digo de aquel Rafa porque ha habido un cambio tan grande el que era hace 3 años y el que soy ahora que podríamos casi decir que me he convertido en otra persona. Ahora soy más atento a las necesidades de los demas, más formado, más enfocado en resolver problemas. Digamos que respiro el marketing para fotógrafos todos los días y eso me hace encontrar soluciones más fácilmente.
La verdad es que este artículo pretende ser un resumen del año y podría hacerlo desde muchos puntos de vista. Podría dar datos de comentarios, suscriptores, ganancias, etc como ya hice otras veces, pero de verdad, de verdad, de verdad, lo que más me importa se va alejando cada vez más de esos datos tan frios.
Este artículo, al fin y al cabo, es uno de los post en los que me permito que sea más personal que el resto así que quiero que te lleves la idea de lo que ha significado para mi llegar hasta aquí y cuales han sido los puntos fundamentales que me han permitido hacer esto posible.
Pero además de contarte un poco mi punto de vista, quiero que veas lo que la buena gente de la que me he rodeado a todos los niveles opina de todo esto también. En mis clases suelo decir que la marca personal es lo que otros dicen de ti, la huella que dejas en la mente de los demás. Y sinceramente creo que las opiniones de terceros que han tenido relación directa con el blog van a ser mucho más reveladoras de lo que yo te pueda transmitir.
Espero que disfrutes del artículo y que me puedas dar tu opinión del mismo y de lo que te parece el blog y de su evolución en los comentarios del final.
Dedicación, Constancia e Innovación
Esto lo tenía muy claro desde un primer momento. Debía dedicarme a avanzar con el proyecto de diferentes formas creando contenido, innovando en la forma de hacerlo, viendo y descubriendo los problemas y necesidades de los fotógrafos de los que me rodeaban y sobre todo interesándome genuinamente por resolverlos.
A veces avanzar no significa crear más contenido en el blog. De hecho, seguramente si eres seguidor del blog habrás notado una bajada en el ritmo de publicación de artículos. Eso no significa que no esté haciendo nada o lo tenga abandonado, todo lo contrario, estoy buscando siempre nuevas formas de aportar el máximo valor posible para necesidades cada vez más concretas.
Es por eso que ahora le doy más importancia a identificar los problemas reales de los fotógrafos de hoy en día y ofrecer soluciones que sean más efectivas, profesionales y lo más práticas posibles. Una de ellas vino de la mano de mi primer webinar:
Mi Primer Webinar
Como en la mayoría de las primeras veces el primer webinar que hice fue un desastre. Lo interesante fue que me preocupé por probar la conexión y la sala un día antes haciendo una prueba real y todo funcionaba de maravilla.
La cosa se complicó cuando llegó el día del directo. De repente la plataforma que elegí para hacerlo decidió que era buena idea dar por terminado el webinar a los 10 minutos de haber empezado y con ella se cayeron algunos de los asistentes que había en la sala en aquel momento no volvieron a reengancharse. Tecnología 1, Rafa 0.
Conseguí recuperar a muchos en otra sala pero no se me escuchaba y tuve que buscar una solución de emergencia. Un total desastre. Evidentemente puse la pertinente reclamación en la plataforma (que sirvió para nada) y me di de baja de la misma. Tenología -1, Rafa 0
Pero como todo tiene arreglo busqué una solución y unos días después lo repetí en otra plataforma esta vez con todo funcionando a la perfección. Conclusión: no hay que lamentarse sino buscar soluciones que resuelvan la situación, Rafa wins.
Mi Primer Curso Online
Precisamente el objetivo de dicho webinar era dar mi punto de vista del porqué una pagina web de fotografía es importante en un negocio de fotografía. Después de analizar las diferentes alternativas que ofrece el mercado hoy en día añadí una opción que actualmente no existía para crear tu web de fotografía profesional facilmente y con las herramientas que te permitirán sacar el máximo partido a la misma.
Este curso te lleva de la mano desde cómo crear tu dominio, dónde comprarlo, dónde alojar tu web, hasta cómo instalar wordpress, qué plugins recomiendo y cómo usar los plugins y temas premium para tener tu web profesional desde cero en pocas semanas.
Si estás interesado en el curso te recomiendo que te apuntes al reto30dias porque en uno de ellos hablo del tema web y hay algún que otro regalo al respecto sobre el curso :)
NetWorking
Este 2017 y una vez asentado en Madrid he aprovechado algunas de las oportunidades que he tenido para hacer un poco de networking efectivo offline.
He asistido a varios eventos de marketing sobre todo que me permiten aterrizar muchas de las ideas que se me van ocurriendo para dar el mejor contenido aquí en el blog y en todo lo que rodea a la formación que ofrezco de marketing para fotógrafos.
Estos eventos me han permitido desvirtualizar a muchos cracks que sigo desde hace mucho tiempo y poder hablar con ellos personalmente es un lujazo para mi.
Entre ellos puedo citar algunos que véis en las fotos:
Victor Martín: un crack del emprendimiento, la marca personal y las redes sociales que hizo que me enganchara al podcast gracias al que él hace thesuccessacademy. 100% recomendable.
Joan Boluda: y de genio del podcast a otro genio del podcast. A Joan lo sigo desde practicamente sus primeros podcast y a día de hoy le faltan sólo unos poquitos para llegar a los 1000 episodios. Por fín conseguí desvirtualizarlo en su primer evento offline y la verdad es que fue una pasada.
Frank Scipion: En la era digital es como el padre del nomadismo digital en español, lo sigo desde 2012 y también lo desvirtualicé después de asistir a una de sus ponencias en un megaevento que se realizó de marketing en español.
Alejandro Novás: Un super crack que, comparado con el resto, no lleva mucho en este mundo del bloggin pero que se está currando mucho y hoy en día es uno de los referentes a nivel nacional e incluso internacional, sobre todo si hablamos de networking efectivo o embudos de venta, él es el ejemplo a seguir.
Carlos Rentalo: A Carlos lo conocí por casualidad en uno de los descansos de un evento de Hotmart y desde un primer momento conectamos profesionalmente. Además he vivido muy de cerca un momento de cambio radical de su carrera profesional y ahora está triunfando como los grandes gracias a su experiencia, buen hacer, esfuerzo y sobre todo gracias a su impecable marca personal. Sólo por este nuevo contacto ya valdría la pena la inversión de tiempo y dinero hecha en aquel evento.
Victor Martín
Joan Boluda
Frank Scipion
Evento Hotmart
Laura López
Carlos Rentalo
Mi Primer Mastermind
Precisamente esos eventos de networking permiten establecer contactos y colaboraciones interesantes. De uno de los eventos a los que fui salió el primer mastermind en el que participo.
Un mastermind es simplemente un grupo de profesionales de diferentes áreas o áreas afines y complementarias a la tuya que pueden entender en qué punto de tu negocio estás y darte ideas, apoyarte y decir lo que estás haciendo mal para que avances más rápido!
Es una idea genial y que de momento está dando muy buenos resultados y es sólo el comienzo.
Colaboraciones fuera del Blog
Tan importante es crear contenido de calidad en tu blog como fuera del mismo. Y eso es lo que he ido haciendo en 2017 también. Poco a poco van habiendo más agentes en el mundo del blogging y la Fotografía y otros que se interesan también por dicho mundo.
Es por eso que merece especial meción y agradecimiento a los siguientes blogs de amigos y compañeros de profesión que confiaron en los contenidos de fotografointeligente:
Hace ya años que sigo a Rafa de cerca. Siempre me gustó la forma en que trasmite sus conocimientos sobre marketing aplicado para fotógrafos. Se nota que tiene madera de profesor, ¡y de los buenos! Y, tras tener el honor de colaborar con él en varios proyectos, puedo confirmar que no sólo es un gran comunicador, sino también una persona excepcional comprometida con su trabajo. Así que, si te dedicas a la fotografía y necesitas orientación en tu estrategia de marketing, puedes confiar en Rafa.
Nahuai Badiola
Desarrollador web especialista en WordPress para Fotógrafos
TOO MANY FLASH
A mediados del 2016 TOO MANY FLASH, La Escuela de Emprendimiento Fotográfico, apostó por mi como experto en marketing para fotógrafos para apoyar esa visión emprendedora formativa que pudiera ayudar a fotógrafos a avanzar en su carrera.
Las principales tareas que desarrollo en la escuela son:
Formador en el módulo de marketing de los diferentes cursos que lo contienen siendo
Tutor del Curso de Marketing y Visión de Negocio para Fotógrafos, como conferenciante en diferentes eventos
y también como coordinador de La Lanzadera de fotógrafos.
Uno de los hitos de los que me siento más orgulloso es de haber impactado positivamente en más de 250 futuros profesionales de la fotografía, a día de hoy exactamente en 276 alumnos a los que he dado formación en la escuela:
Formar parte de un equipo de fotógrafos y profesionales que están tan comprometidos con el éxito de los futuros fotógrafos de este país es una maravilla y como creo que puede ser mucho más elocuente lo que puedan decir de mi que lo que yo pueda explicar por mi mismo.
David es uno de los alumnos que he tenido en un par de formaciones en la escuela y que me conoce muy bien:
He tenido a Rafa como profesor tanto en el curso de marketing como en el de profesional de fotografía, y lo que más destaco en su enseñanza, es cómo te hace ver que dedicarte de forma profesional a la fotografía, supone un 20% de disparo con tu cámara y un 80% de marketing. Esto, que es una realidad absoluta, poca gente te dice cuando decides dar el paso.
Rafa te conciencia de esta realidad y lo acompaña con una enseñanza práctica, dinámica y enfocada siempre a que obtengas los mejores resultados en la incursión al mercado fotográfico y a la creación de tu marca personal. Siempre desde un prisma realista dónde nunca se pierde de vista el funcionamiento del mercado laboral en Fotografía. Necesario aunque no te guste el marketing.
David Taboada
Fotógrafo de Retrato
Vanessa Roso, la directora de TOO MANY FLASH y la que me dió la oportunidad de formar parte de esa gran familia:
Conocí a Rafa a través de su blog y me entusiasmó ver cómo reflejaba tantas inquietudes afines a la filosofía de nuestra escuela de fotografía. Sólo una persona con su capacidad de análisis y visión, con su mentalidad abierta y experiencia vital además de en fotografía, podía transmitir a personas que estaban empezando en este sector, de forma tan sencilla y amena, la mentalidad de convertirse en fotógrafos autónomos capaces de gestionar su propio negocio y llenar su vida de sentido, apostando por lo que más les apasiona.
Desde TOO MANY FLASH, identificamos la necesidad de posicionar en el mercado a fotógrafos con una base previa de formación en fotografía y creamos un programa pionero como es La Lanzadera de fotógrafos. Se trata de un plan de acción personalizado de una duración de 6 meses a través del cual acompañamos a cada candidato previamente seleccionado a conseguir sus metas profesionales, partiendo desde un diagnóstico de situación inicial y marcando unos claros objetivos a alcanzar. Para conseguirlos aportamos un mentor de su estilo, un asesor estratégico, comercial y financiero, un proceso de coaching, diseñadores, plataformas para dar visibilidad y hacer networking. Y cómo no, un experto en marketing que se puede adaptar a cada uno de ellos. Él es Rafa Rodero.
Tras la primera edición, siendo conscientes del gran esfuerzo que requería prestar esta atención y formación tan personalizada vimos necesario contar con un coordinador general del programa que asegurará el cumplimiento de cada fase y objetivos acompañando a cada candidato en su proceso individual. Él era la persona adecuada porque aunaba todas las disciplinas necesarias para gestionar un modelo de negocio Fotográfico. También tuvimos muy en cuenta al reclutarle su capacidad de escucha, trato cercano y empatía. Es una persona líder, sabe enseñar y transmitir y sabe adaptarse al ritmo y cualidades de cada persona. Conoce las herramientas, las reinventa y adapta y sabe llevarlas a la acción en cada caso. Él es el ejemplo con el que queremos inspirar a todos nuestros "lanzados" para llevarles hacia el éxito.
Tras la grata experiencia gestionando La Lanzadera, contamos con él para integrar el módulo de visión de negocio aún más en nuestros cursos y masters de fotografía y hoy en día él es el responsable de este área con tanto peso de La Escuela de Emprendimiento Fotográfico. Comparte hoy en día cátedra con grandes profesionales expertos en oratoria, marketing emocional, coaching, negociación, plan de negocio y redes sociales. Todos los contenidos por su puesto adaptados a la realidad del fotógrafo profesional gracias a su supervisión.
Podría definir nuestra relación como una ecuación de energía, actitud y dedicación unida al Know How y filosofía de TOO MANY FLASH.
En enero de 2018 empieza la cuarta edición de La Lanzadera de Fotografos y como en ediciones anteriores, esperamos que sea un éxito. Unidos somos el ejemplo de que todo aquello que al principio parece imposible, se convierta en una realidad incluso más prometedora que lo que nos planteábamos en un inicio
Vanessa Roso
Directora de TOO MANY FLASH
La Lanzadera de Fotógrafos
El programa de La Lanzadera de Fotógrafos es una formación por la que tengo especial debilidad. El coordinar el programa y estar tan presente en la evolución de los «Lanzados» ha sido todo una experiencia para mi también.
Es por eso que creo que este año seguiremos con más lanzados, más éxitos y más formación que les permita obtener los objetivos que se propongan como fotógrafos profesionales.
Estos son algunos de los alumnos del programa que salieron de la pasada edición:
Rafa es un gran apoyo y agente motivador durante todo el programa y aún después, compartiendo su confianza y convicción en el trabajo que realizamos... Empatizando con nuestros éxitos pero también con nuestros problemas; estuvo siempre presente aprendiendo de cada uno sobre lo que mejor sabíamos hacer, y aportando sus conocimientos en marketing en función de ayudarnos a encontrar soluciones para crear una marca personal que nos distinguiera y prepararnos así para enfrentar el mercado al que cada uno se dirigía.
Corina López De Sousa
Fotógrafa de Autor
El desempeño de Rafa Rodero como coordinador ha sido muy bueno siempre preocupado por el bienestar de todos los alumnos, por darnos oportunidades para expresarnos y recursos extras que puedan ayudar a nuestro crecimiento profesional. En lo personal me apoyó bastante tanto en las clases grupales como en asesorías con todo lo relacionado al marketing resolviendo dudas y siempre pendiente de ayudarme a mejorar. Al término del programa sigue de cerca mi carrera y el desarrollo de esta siempre con un buen consejo y una palabra de apoyo.
Fercho Navarro
Fotógrafo de Marketing de Hoteles
Mi experiencia en la Lanzadera fue muy fructífera. Fue un año de muchos retos, de conocerme mejor y de ver el potencial de mi trabajo que va de la mano de crear confianza y certeza en lo que quiero alcanzar. Todo esto impartido por un equipo entregado a su trabajo y que me ha dado la oportunidad de hacer un reset de mi yo y de mis metas. Rafa con su entrega profesional al programa me dio confianza en que podría alcanzar una meta viable en un tiempo mucho más corto del que tomaría sin el apoyo y conocimiento de estos profesionales, y si bien es verdad que todo toma su tiempo, con el impulso de un buen equipo de trabajo se ha visto reflejada una manera de despegar mucho mas sólida y robusta que me permite ahora seguir con certeza por mi camino sin dejarme dudar. La parte empresarial es sin duda una parte muy improtante para cualquier profesión, las estrategias de marketing enfocadas al area fotográfica implementadas por Rafa han sido de mucha ayuda, ya que a pesar de tener un Bachelor en Adminstración de Empresas, puede resultar muy incierto y al final en la práctica debe ser tan específico para poder aplicarlas de una manera eficiente. Gracias!
Rebecca Ulizcka
Fotógrafa de Autor
Jorge Alvariño, profesor en el máster de moda, en el curso de marketing y uno de los asesores de negocio en La Lanzadera de Fotógrafos con los que tuve más relación dentro del programa por la afinidad que teníamos en ver el negocio de la fotografía:
Conocí el blog Fotografo Inteligente en un momento en que estaba preparando un lanzamiento importante de mi nuevo porfolio a agencias publicitarias y distribuidoras de cine internacionales. El tema del blog me parecía algo muy interesante y que nadie estaba haciendo en España, marketing para fotógrafos. Recuerdo que alguno de los post que leí en esa época supuso un cambio en mi estrategía y me llevó a profundizar más en las opciones que tenia para comunicarme con clientes.
Un tiempo después empezé a colaborar en La Lanzadera de TOO MMAN FLASH, en la que estaba un tal Rafa Rodero. Creo que hasta la mitad de la primera clase no caí en que era el autor de Fotografo Intelingente. Mi labor allí es orientar a los alumnos hacia un mercado laborar lo más rentable para sus aptitudes y objetivos. Rafa se encarga de ayudarles a hacerlo realidad.
A lo largo de estos dos años a su lado, he podido comprobar de primera mano su pasión por el marketing para fotógrafos y cómo lo transmite a sus alumnos. Entre clase y clase he aprovechado para pedirle consejos sobre mi web, mailing... y todo lo que me ha recomendado lo he aplicado y he notado resultados en poco tiempo. Trabajar junto a él es un gustazo, no solo porque es agradable y cercano, sino porque aprendo en cada clase nuevas maneras de acercarme a clientes y conseguir nuevos trabajos. Su blog me parece fundamental y poder dar clases junto a él un orgullo. Feliz cumpleaños Fotografo Inteligente!
Jorge Alvariño
Fotógrafo Publicitario
Conclusión
2017 ha sido sin duda un año de mucho crecimiento profesional y personal pero aún faltan por asentar muchos conceptos, muchos sistemas y sobre todo crear mucha más formación que pueda ser de utilidad para el fotógrafo del día a día.
Precisamente ese va a ser uno de los principales objetivos del 2018, que fotógrafo inteligente se convierta en el lugar de referencia formativa para todos aquellos fotógrafos que quieran hacer de su negocio su profesión sin necesidad de estar tirando precios o quejándose por el mercado que cada vez aprieta más.
Siendo fiel a la filosofía del blog no es cuestión de trabajar más duramente sino más inteligentemente.
Y tú, ¿qué formación te gustaría encontrar por aquí en 2018?
Espero que este resumen del año 2017 te haya gustado y que puedas dejarme un comentario con tu opinión sobre el mismo.
Gracias, gracias y gracias por continuar aquí.
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